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山东赛马力“分布式能源中心”项目获山东省科学技术进步奖三等奖。 |
山东赛马力找准了发电机组的核心竞争力,走上了一条创新驱动之路,企业还因为跨越式发展成为“山东省瞪羚企业”
◆导报记者 杜杨 潍坊报道
近日,山东省科技创新大会在济南召开,会上宣读了《山东省人民政府关于2021年度山东省科学技术奖励的决定》,山东赛马力发电设备有限公司(下称“山东赛马力”)研发的“分布式能源中心”项目获山东省科学技术进步奖三等奖。
很长时间以来,发电机组在国际市场十分畅销,客户也不“挑货”,不少企业的经营便以市场导向为主,有意无意忽略了产品的研发与创新；山东赛马力却找准了发电机组的核心竞争力,走上了一条创新驱动之路,企业还因为跨越式发展成为“山东省瞪羚企业”。
近两年国际市场出现萎缩,山东赛马力凭借在国际市场攒下的家底迅速开拓国内市场,实现了国内、国际市场相互促进的“双循环”新格局。
要市场,必须有技术支撑
时间回到2007年,那年,做了十多年外经贸工作的殷爱军决定与几位志同道合的伙伴一同创业,山东赛马力就此诞生。
彼时的国际市场对发电机组需求十分旺盛:客户对产品要求不高、企业利润也有保障,市场可谓一片蓝海；山东赛马力也审时度势,租下一片厂区开始生产质优价廉的发电机组,并迅速打开了国际市场。
仅凭质优价廉这“一招鲜”,初出茅庐的山东赛马力就拿下了北到俄罗斯、南至东南亚各国的众多中小客户,企业发展也一帆风顺,年销售额很快达到了5000万元人民币。
转折出现在2012年前后,当时有位来自俄罗斯的客户率先提出新的要求:能不能生产适应极寒地区油气田工况的发电机组?结果,因为山东赛马力当时产品比较单一,无法第一时间满足客户日渐多元的需求,这位俄罗斯客户只好转而联系其他供应商。
订单在流失,利润在下滑,国际客户越来越挑剔,国内同行还在纷纷入局,曾经的蓝海市场“变红”了。痛定思痛,山东赛马力决定放弃此前的产品路线,抢抓细分市场,满足客户在不同应用场景下的需求。
明确了企业的转型方向,山东赛马力很快便由市场驱动的贸易型企业,转型为创新驱动的制造业企业,还在2019年荣登上一年度山东省瞪羚企业(第二批)榜单,并被认定为第一批国家“专精特新”小巨人、山东省制造业单项冠军。而在最近,公司又荣获山东省科学技术进步奖三等奖。
上述那位俄罗斯客户,并没有放弃与山东赛马力的合作,山东赛马力凭借创新驱动,不断丰富自己的“货架”,最后成了俄罗斯国内数一数二的发电机组经销商。
众人拾柴,实现转型
企业转型谈何容易,土地便是一大制约。
如上所述,山东赛马力最初只有一片厂区；后来,企业有了转型目标,生产线需要扩充,研发团队不断壮大,这片日渐拥挤的厂区已难以承载。
此时,来自地方政府的扶持,成了企业发展的重要推手:潍坊高新区在了解企业情况后,很快就为企业“批了地”。厂区不再拥挤,山东赛马力自己的生产中心、研发中心也相继建成,一家制造业企业初具规模。
土地问题解决了,人才问题又凸显出来:包括山东赛马力董事长殷爱军在内,公司的创始成员背景均以国际贸易为主,初创时技术实力相对薄弱。
为此,山东赛马力一方面加大人才引进力度,另一方面积极走出去,先后与清华大学、山东大学、天津大学、中国发动机研究所、菲律宾理工大学、俄罗斯电力能源公司等国内外知名科研院所和企业展开技术合作。到了2018年,由山东大学研发的燃气发电机组数控技术“嫁入”山东赛马力,使得燃气发电机组的热效率提升38%以上,成为行业发展新标杆。2019年,山东赛马力更是凭借新型环保超静音发电机组,被认定为第一批国家“专精特新”小巨人企业。
近年来,山东赛马力凭借在环保、节能、静音、智能等领域的持续投入,借势深度优化海外布局,将产品销往东南亚、南美洲、非洲、欧洲、西亚等地的80多个国家和地区,还在东南亚市场占据了主导地位；今年上半年,山东赛马力的发电机组出口量在全国已是名列前茅。
现在的山东赛马力,公司每年研发经费占销售收入的比重为7%以上；拥有山东省中俄新能源发电研发基地,山东省企业技术中心等技术平台,专利超过100项,承担国家级项目4项,省部级项目40余项,5项产品经省部级鉴定达到国际先进水平；产品先后获国家重点新产品、山东科技进步三等奖、潍坊市科技进步一等奖、山东省节能奖等多项认定。
国内市场成新增量
从俄罗斯到东南亚,因为客户的分布跨度大,山东赛马力的发电机必须满足多样的场景需求。
比如俄罗斯,能源种类丰富,但严寒的气候对发电机组的工况提出了很高的要求。于是,以柴油、天然气、氢气、沼气等为燃料的发电机组相继问世,最终满足了俄罗斯的市场需求；而在东南亚,发电机组主要安置在人口密集的居民区,故而噪音轻、体积小,能在电力通讯、医疗卫生、商业办公以及公共服务等领域广泛应用的超静音发电机组,便应运而生。
2016年,在中标了菲律宾某公共服务企业的采购项目后,山东赛马力的超静音发电机组已在东南亚市场占据主导地位；也是在那一年,凭借国际市场积累下来的技术优势,山东赛马力开始发力国内市场,并且每年还有30%左右的市场增量。
2020年,受疫情影响,国际市场对发电机组的需求出现疲软,然而国内企业对于能源保障的需求,进一步催生了国内市场的繁荣,这也为企业发展提供了新契机。目前,山东赛马力生产的发电机组,已基本能满足国内外各类客户需求,实现“全场景”应用。
现在,山东赛马力又实现了发电机组在全新场景中的应用:在偏远的农村和农业园区等地,生物质材料丰富。为此,公司又专门研发了生物质发电机组,形成生物质分布式能源中心,在孤岛模式下基本实现区域内电能自给自足。
这便是获山东省科学技术进步奖三等奖的“分布式能源中心”项目。
◆导报记者 杜杨 潍坊报道
近日,山东省科技创新大会在济南召开,会上宣读了《山东省人民政府关于2021年度山东省科学技术奖励的决定》,山东赛马力发电设备有限公司(下称“山东赛马力”)研发的“分布式能源中心”项目获山东省科学技术进步奖三等奖。
很长时间以来,发电机组在国际市场十分畅销,客户也不“挑货”,不少企业的经营便以市场导向为主,有意无意忽略了产品的研发与创新；山东赛马力却找准了发电机组的核心竞争力,走上了一条创新驱动之路,企业还因为跨越式发展成为“山东省瞪羚企业”。
近两年国际市场出现萎缩,山东赛马力凭借在国际市场攒下的家底迅速开拓国内市场,实现了国内、国际市场相互促进的“双循环”新格局。
要市场,必须有技术支撑
时间回到2007年,那年,做了十多年外经贸工作的殷爱军决定与几位志同道合的伙伴一同创业,山东赛马力就此诞生。
彼时的国际市场对发电机组需求十分旺盛:客户对产品要求不高、企业利润也有保障,市场可谓一片蓝海；山东赛马力也审时度势,租下一片厂区开始生产质优价廉的发电机组,并迅速打开了国际市场。
仅凭质优价廉这“一招鲜”,初出茅庐的山东赛马力就拿下了北到俄罗斯、南至东南亚各国的众多中小客户,企业发展也一帆风顺,年销售额很快达到了5000万元人民币。
转折出现在2012年前后,当时有位来自俄罗斯的客户率先提出新的要求:能不能生产适应极寒地区油气田工况的发电机组?结果,因为山东赛马力当时产品比较单一,无法第一时间满足客户日渐多元的需求,这位俄罗斯客户只好转而联系其他供应商。
订单在流失,利润在下滑,国际客户越来越挑剔,国内同行还在纷纷入局,曾经的蓝海市场“变红”了。痛定思痛,山东赛马力决定放弃此前的产品路线,抢抓细分市场,满足客户在不同应用场景下的需求。
明确了企业的转型方向,山东赛马力很快便由市场驱动的贸易型企业,转型为创新驱动的制造业企业,还在2019年荣登上一年度山东省瞪羚企业(第二批)榜单,并被认定为第一批国家“专精特新”小巨人、山东省制造业单项冠军。而在最近,公司又荣获山东省科学技术进步奖三等奖。
上述那位俄罗斯客户,并没有放弃与山东赛马力的合作,山东赛马力凭借创新驱动,不断丰富自己的“货架”,最后成了俄罗斯国内数一数二的发电机组经销商。
众人拾柴,实现转型
企业转型谈何容易,土地便是一大制约。
如上所述,山东赛马力最初只有一片厂区；后来,企业有了转型目标,生产线需要扩充,研发团队不断壮大,这片日渐拥挤的厂区已难以承载。
此时,来自地方政府的扶持,成了企业发展的重要推手:潍坊高新区在了解企业情况后,很快就为企业“批了地”。厂区不再拥挤,山东赛马力自己的生产中心、研发中心也相继建成,一家制造业企业初具规模。
土地问题解决了,人才问题又凸显出来:包括山东赛马力董事长殷爱军在内,公司的创始成员背景均以国际贸易为主,初创时技术实力相对薄弱。
为此,山东赛马力一方面加大人才引进力度,另一方面积极走出去,先后与清华大学、山东大学、天津大学、中国发动机研究所、菲律宾理工大学、俄罗斯电力能源公司等国内外知名科研院所和企业展开技术合作。到了2018年,由山东大学研发的燃气发电机组数控技术“嫁入”山东赛马力,使得燃气发电机组的热效率提升38%以上,成为行业发展新标杆。2019年,山东赛马力更是凭借新型环保超静音发电机组,被认定为第一批国家“专精特新”小巨人企业。
近年来,山东赛马力凭借在环保、节能、静音、智能等领域的持续投入,借势深度优化海外布局,将产品销往东南亚、南美洲、非洲、欧洲、西亚等地的80多个国家和地区,还在东南亚市场占据了主导地位；今年上半年,山东赛马力的发电机组出口量在全国已是名列前茅。
现在的山东赛马力,公司每年研发经费占销售收入的比重为7%以上；拥有山东省中俄新能源发电研发基地,山东省企业技术中心等技术平台,专利超过100项,承担国家级项目4项,省部级项目40余项,5项产品经省部级鉴定达到国际先进水平；产品先后获国家重点新产品、山东科技进步三等奖、潍坊市科技进步一等奖、山东省节能奖等多项认定。
国内市场成新增量
从俄罗斯到东南亚,因为客户的分布跨度大,山东赛马力的发电机必须满足多样的场景需求。
比如俄罗斯,能源种类丰富,但严寒的气候对发电机组的工况提出了很高的要求。于是,以柴油、天然气、氢气、沼气等为燃料的发电机组相继问世,最终满足了俄罗斯的市场需求；而在东南亚,发电机组主要安置在人口密集的居民区,故而噪音轻、体积小,能在电力通讯、医疗卫生、商业办公以及公共服务等领域广泛应用的超静音发电机组,便应运而生。
2016年,在中标了菲律宾某公共服务企业的采购项目后,山东赛马力的超静音发电机组已在东南亚市场占据主导地位；也是在那一年,凭借国际市场积累下来的技术优势,山东赛马力开始发力国内市场,并且每年还有30%左右的市场增量。
2020年,受疫情影响,国际市场对发电机组的需求出现疲软,然而国内企业对于能源保障的需求,进一步催生了国内市场的繁荣,这也为企业发展提供了新契机。目前,山东赛马力生产的发电机组,已基本能满足国内外各类客户需求,实现“全场景”应用。
现在,山东赛马力又实现了发电机组在全新场景中的应用:在偏远的农村和农业园区等地,生物质材料丰富。为此,公司又专门研发了生物质发电机组,形成生物质分布式能源中心,在孤岛模式下基本实现区域内电能自给自足。
这便是获山东省科学技术进步奖三等奖的“分布式能源中心”项目。