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1499元飞天茅台曾一度热卖,如今市场上却踪迹罕见 |
茅台的控价措施,让不少前期高位囤货的黄牛有点慌。一个黄牛群里,已经有人要低价甩货
◆导报记者 刘勇 济南报道
随着春节的临近,为了控价,茅台集团打出了一套组合拳。在加量的基础上,茅台发布了“拆箱令”,先是要求各专卖店和经销商每月将80%的茅台酒按照每瓶1499元的价格拆箱售卖；不到半月,拆箱销售比例又提升至100%,同时引导和督促电商商超渠道降低购酒门槛等。
尽管茅台集团打出了组合拳,但经济导报记者在调查中发现,此前一些声称可以调货的白酒经销商,现在矢口否认可以买到茅台。
控价措施
茅台集团近期宣布,今年春节期间的市场供应量会超过去年同期,但具体供应量数据、增量渠道以及具体措施、实施时间等消息并未透露。
与此同时,为缓解市场压力、保证供应充足,茅台酒厂发布一条新规:从2021年1月1日起,茅台专卖店系统每月将80%的茅台酒按照每瓶1499元的价格拆箱售卖,厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量,如果发现箱子数量没有达标,酒厂就会对经销商作出相应的处罚。仅过了数天,在1月12日,80%的开箱率升级为100%。
除了提高供应量和100%拆箱卖的同时,茅台集团也在引导和督促电商商超渠道降低购酒门槛等。
此前,商超和电商平台的会员积分门槛让“平价茅台”不平价。如大润发的规则是累计消费满2000元,可以购买1次,最多2瓶；累计消费4000元,购买一次,最多4瓶。北京华联的规则是2500积分1瓶购买资格,4000积分2瓶购买资格。烟台振华的规则是普通会员满5000积分或200印花可购买1瓶。
山东省内另外一家商超的规则为积分满5000分或者(超市)银币累计200个,可以换取1张资格券,每张资格券可以换购1瓶飞天茅台。而该商超的银卡会员每个月最多购买2瓶,金卡会员最多3瓶,钻石卡会员最多4瓶。
茅台集团还规定,从2月1日起,针对1499元平价53度飞天茅台,所有线上线下茅台零售商不得设置消费限制门槛或“仅会员购买”。
平价茅台仍难现身
尽管茅台集团为控价打出了一套组合拳,但经济导报记者在调查中发现,在济南市场上仍不好找平价的茅台。
在解放路一家茅台酒专卖店,经济导报记者问是否有飞天茅台。工作人员的答复是,1499元的飞天茅台现在缺货。“前期有过一批茅台,但都卖了,什么时候能来也不一定。”该工作人员称。
同样,在济南玉兰广场的茅台直营店里,工作人员告诉经济导报记者,暂时没有货,“如果有货就是每瓶1499元,每人限购2瓶。”
在银座购物广场,销售人员告诉经济导报记者,飞天茅台一直处于缺货中。而在大润发历下店和历城店,经济导报记者均没有发现飞天茅台的踪影。在家家悦济南明湖店,柜台内没有普通的飞天茅台。
在济南花园路一家专门回收酒水的店铺里,老板杨力宁告诉经济导报记者,没有飞天茅台。而同样的情况,也出现在济南花园路多个酒水店。
不过,尽管经济导报记者在调查中没有找到平价飞天茅台,但也有少数市民买到了1499元的飞天茅台。
“两个星期前,我就在专卖店买了两瓶飞天,1499元一瓶,不过很快就被抢光了。”济南市民李洪亮说道。同样,在上个月底,济南市民赵平财也在专卖店抢购了两瓶1499元的飞天茅台。“不好抢,预约后还得等通知,同样也得抢。”
黄牛“有点慌”
在济南鸿兴商贸有限公司总经理李印看来,此轮茅台集团的控价非常有针对性,就是让黄牛或者最底层经销商不能高价买卖茅台。
“这次动真格了,只能按照规定卖,不能因小失大。”一家茅台经销商对经济导报记者表示。
对于经济导报记者在济南市场上找不到高价茅台,李印认为“很正常”。
“现在就算是高价卖你也不一定能买到飞天,除非你是熟人介绍,否则就算有飞天也不卖给你。”李印接受经济导报记者采访时表示,“这次政策出来之后,身边茅台酒经销商、烟酒店确实是人心惶惶,很多烟酒店为了保险起见,直接把货物转移到了安全地方,有的甚至直接关门避避风头,毕竟很多人拿货价2000多元,不可能按1499元亏本销售。”
“你要53度的飞天没有,但你要53度的‘娃哈哈’或者53度的‘矿泉水’的话,我可以帮忙找找。”济南茂林酒水店老板王晨笑着对经济导报记者说道,“现在查这么严,我们都不敢说茅台,只能以娃哈哈矿泉水为暗号。”
济南一茅台炒家林卫国告诉经济导报记者,茅台出台控价政策之后,近期经销商只能按照茅台规矩来卖,因为一旦被茅台查到加价销售,轻则会减少茅台酒指标,重则失去经销商资质,经销商目前比较担心100%拆箱政策未来会常态化。
茅台的控价措施,让不少前期高位囤货的黄牛有点慌。林卫国所在的一个黄牛群里,已经有人要低价甩货。而据媒体报道,在飞天茅台交流群里,部分黄牛情绪悲观,“茅台价格要跌,赶紧跑!”
在胡宝利看来,目前茅台的多渠道抑价已经初现威力,估计价格会逐步走低。“或许在明年,飞天茅台的价格会逐步回落到一个相对比较正常的水平。”
“更为重要的是,今年飞天茅台的产量将达到5.6万吨,加之其他平抑价格的措施,或逼出黄牛手中的囤货。飞天茅台的价格逐步落地,只是时间问题。”胡宝利分析道。
接受经济导报记者采访的业内人士指出,拆箱销售可以促进真实的开瓶消费,并减少投资和收藏需求占比,降低购买门槛,可以让更多的消费者买到茅台。“此举有利于挤压茅台价格泡沫,让市场朝良性发展。但如何控价和供货,仍将是困扰茅台的一个长久问题。”互联网白酒分析师胡宝利分析道。
◆导报记者 刘勇 济南报道
随着春节的临近,为了控价,茅台集团打出了一套组合拳。在加量的基础上,茅台发布了“拆箱令”,先是要求各专卖店和经销商每月将80%的茅台酒按照每瓶1499元的价格拆箱售卖；不到半月,拆箱销售比例又提升至100%,同时引导和督促电商商超渠道降低购酒门槛等。
尽管茅台集团打出了组合拳,但经济导报记者在调查中发现,此前一些声称可以调货的白酒经销商,现在矢口否认可以买到茅台。
控价措施
茅台集团近期宣布,今年春节期间的市场供应量会超过去年同期,但具体供应量数据、增量渠道以及具体措施、实施时间等消息并未透露。
与此同时,为缓解市场压力、保证供应充足,茅台酒厂发布一条新规:从2021年1月1日起,茅台专卖店系统每月将80%的茅台酒按照每瓶1499元的价格拆箱售卖,厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量,如果发现箱子数量没有达标,酒厂就会对经销商作出相应的处罚。仅过了数天,在1月12日,80%的开箱率升级为100%。
除了提高供应量和100%拆箱卖的同时,茅台集团也在引导和督促电商商超渠道降低购酒门槛等。
此前,商超和电商平台的会员积分门槛让“平价茅台”不平价。如大润发的规则是累计消费满2000元,可以购买1次,最多2瓶；累计消费4000元,购买一次,最多4瓶。北京华联的规则是2500积分1瓶购买资格,4000积分2瓶购买资格。烟台振华的规则是普通会员满5000积分或200印花可购买1瓶。
山东省内另外一家商超的规则为积分满5000分或者(超市)银币累计200个,可以换取1张资格券,每张资格券可以换购1瓶飞天茅台。而该商超的银卡会员每个月最多购买2瓶,金卡会员最多3瓶,钻石卡会员最多4瓶。
茅台集团还规定,从2月1日起,针对1499元平价53度飞天茅台,所有线上线下茅台零售商不得设置消费限制门槛或“仅会员购买”。
平价茅台仍难现身
尽管茅台集团为控价打出了一套组合拳,但经济导报记者在调查中发现,在济南市场上仍不好找平价的茅台。
在解放路一家茅台酒专卖店,经济导报记者问是否有飞天茅台。工作人员的答复是,1499元的飞天茅台现在缺货。“前期有过一批茅台,但都卖了,什么时候能来也不一定。”该工作人员称。
同样,在济南玉兰广场的茅台直营店里,工作人员告诉经济导报记者,暂时没有货,“如果有货就是每瓶1499元,每人限购2瓶。”
在银座购物广场,销售人员告诉经济导报记者,飞天茅台一直处于缺货中。而在大润发历下店和历城店,经济导报记者均没有发现飞天茅台的踪影。在家家悦济南明湖店,柜台内没有普通的飞天茅台。
在济南花园路一家专门回收酒水的店铺里,老板杨力宁告诉经济导报记者,没有飞天茅台。而同样的情况,也出现在济南花园路多个酒水店。
不过,尽管经济导报记者在调查中没有找到平价飞天茅台,但也有少数市民买到了1499元的飞天茅台。
“两个星期前,我就在专卖店买了两瓶飞天,1499元一瓶,不过很快就被抢光了。”济南市民李洪亮说道。同样,在上个月底,济南市民赵平财也在专卖店抢购了两瓶1499元的飞天茅台。“不好抢,预约后还得等通知,同样也得抢。”
黄牛“有点慌”
在济南鸿兴商贸有限公司总经理李印看来,此轮茅台集团的控价非常有针对性,就是让黄牛或者最底层经销商不能高价买卖茅台。
“这次动真格了,只能按照规定卖,不能因小失大。”一家茅台经销商对经济导报记者表示。
对于经济导报记者在济南市场上找不到高价茅台,李印认为“很正常”。
“现在就算是高价卖你也不一定能买到飞天,除非你是熟人介绍,否则就算有飞天也不卖给你。”李印接受经济导报记者采访时表示,“这次政策出来之后,身边茅台酒经销商、烟酒店确实是人心惶惶,很多烟酒店为了保险起见,直接把货物转移到了安全地方,有的甚至直接关门避避风头,毕竟很多人拿货价2000多元,不可能按1499元亏本销售。”
“你要53度的飞天没有,但你要53度的‘娃哈哈’或者53度的‘矿泉水’的话,我可以帮忙找找。”济南茂林酒水店老板王晨笑着对经济导报记者说道,“现在查这么严,我们都不敢说茅台,只能以娃哈哈矿泉水为暗号。”
济南一茅台炒家林卫国告诉经济导报记者,茅台出台控价政策之后,近期经销商只能按照茅台规矩来卖,因为一旦被茅台查到加价销售,轻则会减少茅台酒指标,重则失去经销商资质,经销商目前比较担心100%拆箱政策未来会常态化。
茅台的控价措施,让不少前期高位囤货的黄牛有点慌。林卫国所在的一个黄牛群里,已经有人要低价甩货。而据媒体报道,在飞天茅台交流群里,部分黄牛情绪悲观,“茅台价格要跌,赶紧跑!”
在胡宝利看来,目前茅台的多渠道抑价已经初现威力,估计价格会逐步走低。“或许在明年,飞天茅台的价格会逐步回落到一个相对比较正常的水平。”
“更为重要的是,今年飞天茅台的产量将达到5.6万吨,加之其他平抑价格的措施,或逼出黄牛手中的囤货。飞天茅台的价格逐步落地,只是时间问题。”胡宝利分析道。
接受经济导报记者采访的业内人士指出,拆箱销售可以促进真实的开瓶消费,并减少投资和收藏需求占比,降低购买门槛,可以让更多的消费者买到茅台。“此举有利于挤压茅台价格泡沫,让市场朝良性发展。但如何控价和供货,仍将是困扰茅台的一个长久问题。”互联网白酒分析师胡宝利分析道。