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夏爽也对经济导报记者介绍,以阿托伐他汀钙片为例,每月用药3盒,药品集中采购之前的价格为7片装55.5元一盒,降价后14片装2.86一盒,前后对比,确实降价幅度极大。“如果有顾客仅仅说要阿托伐他汀钙片,我们会推荐一些未中标药厂的同类药物。”
仅仅依靠这样打“擦边球”的方式,并不能全部解决药店面临的问题。易锐剑认为,下一步从传统销售提升到精细化、专业化、多元化的改良和服务才是药店未来的出路。
“作为有着中医药优势的药企,我们从采购药品的前端就在做调整,与传统采购相比,我们会进一步选择真正适合企业经营的产品,用灵活的销售模式截留住一部分客源。另外就是在中药上下功夫,加强中药引进的质量,加速名中医团队、导医服务以及电商平台的构建,相信通过专业化的服务和销售能够让顾客信任我们。”易锐剑介绍,目前建联已经对接了美团和饿了吗平台,保健品和食品类的都可以完成网上销售和送药服务,这也将打开适应年轻人的销售模式。
经济导报记者在走访药店时发现,目前不少连锁药店仍然在“跑马圈地”积极开设新店。另外,除药品销售,与健康、卫生、日常生活用品相关的周边产品也在不断丰富药店的柜台,在漱玉平民大药房、平嘉大药房的主要位置就摆放了形式多样的防疫产品。
“疫情期间,防疫产品确实给药店创造了不少利润,但与目前药店支柱性产品经营下滑的幅度相比,口罩、消毒液、酒精等产品的利润是弥补不了这部分空缺的。”易锐剑表示,建联将最大力度方便患者,试图更好地发挥药店在治疗慢病和健康用药方面的便利作用,进一步增强会员的黏性。
转型进行时
近日,商务部对外发布了《全国零售药店分类分级管理指导意见(征求意见稿)》。按照征求意见稿,到2020年,全国大部分省市零售药店分类分级管理制度基本建立；到2025年,在全国范围内统一的零售药店分类分级管理法规政策体系基本建立。
“目前全国有52万家零售药店,经过全国范围内执行药店分级制度后,有至少30%的药店将面临倒闭或者被淘汰,这也意味着未来全国将仅剩下35万家左右的药店,真正最后能够站稳脚跟的药店升级转型成为关键。”刘津彤分析,2010年平均药店服务人口为3360人,2019年这个数字下降至2672人。药店数量趋于饱和,市场竞争将更加激烈。经过优胜劣汰后的零售药店行业,要把握好“互联网+医疗”的新模式,这将成为突破市场份额的重要来源。
老百姓大药房董事长谢子龙曾公开表示,现在资本介入、互联网售药开放等一系列政策出台,已经推动、倒逼药品零售行业的转型升级,给整个行业带来巨大变革。
如何寻找药店新的成长价值,增加药店服务的附加收入?“在市场整体变革的大环境下,药店必须转化思维,改变品种依赖,积极转型,才能走出困境。”山东省人民药业有限公司总经理吴法康在接受经济导报记者采访时表示,零售药店首当其冲的是提升经营服务能力,包括服务环境条件、人员资质及培训、药学服务水平、追溯体系建设及信息化程度等,升级转型后的零售药店才能有更好的出路。
刘津彤表示,随着改革转型的逼近,可以预见未来药店将成为融合保健体验、健康生活方式、健康教育、慢病管理等多功能为一体的健康服务终端。而互联网和人工智能将为药店提供技术支持,对线下药店而言,未来可能会涌现出多个“叮当快药”这样的新型平台。
夏爽也对经济导报记者介绍,以阿托伐他汀钙片为例,每月用药3盒,药品集中采购之前的价格为7片装55.5元一盒,降价后14片装2.86一盒,前后对比,确实降价幅度极大。“如果有顾客仅仅说要阿托伐他汀钙片,我们会推荐一些未中标药厂的同类药物。”
仅仅依靠这样打“擦边球”的方式,并不能全部解决药店面临的问题。易锐剑认为,下一步从传统销售提升到精细化、专业化、多元化的改良和服务才是药店未来的出路。
“作为有着中医药优势的药企,我们从采购药品的前端就在做调整,与传统采购相比,我们会进一步选择真正适合企业经营的产品,用灵活的销售模式截留住一部分客源。另外就是在中药上下功夫,加强中药引进的质量,加速名中医团队、导医服务以及电商平台的构建,相信通过专业化的服务和销售能够让顾客信任我们。”易锐剑介绍,目前建联已经对接了美团和饿了吗平台,保健品和食品类的都可以完成网上销售和送药服务,这也将打开适应年轻人的销售模式。
经济导报记者在走访药店时发现,目前不少连锁药店仍然在“跑马圈地”积极开设新店。另外,除药品销售,与健康、卫生、日常生活用品相关的周边产品也在不断丰富药店的柜台,在漱玉平民大药房、平嘉大药房的主要位置就摆放了形式多样的防疫产品。
“疫情期间,防疫产品确实给药店创造了不少利润,但与目前药店支柱性产品经营下滑的幅度相比,口罩、消毒液、酒精等产品的利润是弥补不了这部分空缺的。”易锐剑表示,建联将最大力度方便患者,试图更好地发挥药店在治疗慢病和健康用药方面的便利作用,进一步增强会员的黏性。
转型进行时
近日,商务部对外发布了《全国零售药店分类分级管理指导意见(征求意见稿)》。按照征求意见稿,到2020年,全国大部分省市零售药店分类分级管理制度基本建立；到2025年,在全国范围内统一的零售药店分类分级管理法规政策体系基本建立。
“目前全国有52万家零售药店,经过全国范围内执行药店分级制度后,有至少30%的药店将面临倒闭或者被淘汰,这也意味着未来全国将仅剩下35万家左右的药店,真正最后能够站稳脚跟的药店升级转型成为关键。”刘津彤分析,2010年平均药店服务人口为3360人,2019年这个数字下降至2672人。药店数量趋于饱和,市场竞争将更加激烈。经过优胜劣汰后的零售药店行业,要把握好“互联网+医疗”的新模式,这将成为突破市场份额的重要来源。
老百姓大药房董事长谢子龙曾公开表示,现在资本介入、互联网售药开放等一系列政策出台,已经推动、倒逼药品零售行业的转型升级,给整个行业带来巨大变革。
如何寻找药店新的成长价值,增加药店服务的附加收入?“在市场整体变革的大环境下,药店必须转化思维,改变品种依赖,积极转型,才能走出困境。”山东省人民药业有限公司总经理吴法康在接受经济导报记者采访时表示,零售药店首当其冲的是提升经营服务能力,包括服务环境条件、人员资质及培训、药学服务水平、追溯体系建设及信息化程度等,升级转型后的零售药店才能有更好的出路。
刘津彤表示,随着改革转型的逼近,可以预见未来药店将成为融合保健体验、健康生活方式、健康教育、慢病管理等多功能为一体的健康服务终端。而互联网和人工智能将为药店提供技术支持,对线下药店而言,未来可能会涌现出多个“叮当快药”这样的新型平台。