<<上接1版
2020年3月,罗永浩进驻抖音开启直播带货,4月,他迎来抖音直播首秀,完成超1.1亿元销售额。头炮打响后,罗永浩乘势而上,一跃成为抖音“带货一哥”。
高光之下,交个朋友也逐渐意识到了过度依赖创始人IP的风险。为此,公司自2021年起正式启动“去罗永浩化”战略,转由新人主播团队及原助播承接日常直播。2021年,罗永浩在“交个朋友”直播间的GMV占比为20%。到了2022年,这一比例下降至5%,2023年更是弱化至3%。
在推动主播梯队更替的同时,公司不断拓展垂类账号矩阵,陆续布局美食、酒水、服饰等十余个细分赛道。截至目前,“交个朋友”旗下直播间数量已超过50个,形成了覆盖多赛道、多平台的业务架构。
不过,随着交个朋友启动“去罗永浩化”,公司盈利能力也面临考验。数据显示,今年上半年,公司录得总收入6.76亿元,同比增长8.7%。作为最主要的业务板块,新媒体服务收入达6.2亿元。值得警惕的是,期内公司利润为5635万元,同比下跌32.7%；新媒体板块的利润也仅5540万,同比下跌37.4%。毛利率由2024年同期的53.8%降至43.7%。对此,公司解释,主要原因是平台流量获取成本增加,以及持续推进“朋友云”智能系统等研发投入加大,导致增收不增利。
尽管交个朋友近年来一直推动IP矩阵的建设,但每逢重要战略节点,罗永浩还是会“重出江湖”,为交个朋友“坐镇”——其IP影响力仍是公司不可或缺的支撑。2022年10月,交个朋友启动跨平台布局,半退隐的罗永浩现身淘宝直播间,首秀销售额2.1亿元；2023年5月,交个朋友又牵手京东,罗永浩同样久违露面,助力销售额达到1.5亿元。
今年9月,“罗永浩大战西贝”事件持续发酵,再次带动交个朋友直播间爆火。第三方数据平台达多多显示,9月12日—14日,交个朋友直播间累计吸引观看人次破千万,销售额最高预估为5000万元,公司股价也在两个交易日内上涨超12%。
做直播, 还“光宗耀祖”吗?
“做直播光宗耀祖”。2022年2月,这行醒目的大字,赫然出现在交个朋友电商学苑线下直播训练营的屏幕上。
2021年,交个朋友电商学苑正式成立,罗永浩担任名誉校长,课程体系涵盖短视频运营、达人孵化等方向,部分讲师来自交个朋友旗下主播。
彼时的电商直播,还顶着“三年造富十万创业者”的光环。这句略显浮夸的口号,恰是行业野蛮生长期里,人们对“直播=快速成功”的集体想象。
然而,高调的口号难掩现实的落差。2024年8月,一则“陪跑21天学费5.48万仅卖出4000元货”的话题登上热搜。一位已有三年电商经验的学员透露,他在交个朋友电商学苑累计投入近8万元培训费,其中仅“陪跑21天”服务就占5.48万元,加上人力、场地、投流等总投入接近15万元,最终却只达成35笔订单,真实GMV不到4000元。
争议远未止步于此。2025年3月,学苑被指以录播课程冒充直播课、操控评论区制造人气；5月,又因课程缩水、虚假宣传、退款难等问题遭遇多名学员投诉。这些事件不断消耗着“交个朋友”这一IP所承载的信任。
中研网数据显示,中国直播电商市场正从爆发期逐步进入成熟阶段。2020年至2023年,电商市场保持高速扩张,年复合增长率高达85.3%。自2024年起,行业整体增速明显放缓,预计2025年增长率将回落至28%左右。
在市场增速放缓的同时,行业参与主体数量仍持续攀升。天眼查数据显示,截至今年9月,国内现存的直播电商相关企业已超过37.3万家,其中仅今年以来新增注册企业便有7.4万余家。从近五年趋势看,相关企业注册量逐年增长,并于2024年达到顶峰。
行业增速放缓与竞争加剧的双重变化,让“光宗耀祖”的口号逐渐从训练营的屏幕上消失,取而代之的是“直播运营精细化”“私域流量留存”等更务实的课程主题。
“去年想着‘光宗耀祖’,今年只盼着‘不亏本金’。”一位2024年注册直播公司的创业者向经济导报记者坦言,“以前品牌求着上播,现在要倒贴样品费,还得承诺最低销量。”
当行业进入“拼内功”阶段,降速换挡未必是坏事——这反而能让真正具备用户运营能力与盈利能力的企业脱颖而出。对于交个朋友而言,靠一个“老罗”打天下的时代已经过去,如何在存量市场中找到新增量,将决定其能否守住“直播电商第一股”的宝座。
2020年3月,罗永浩进驻抖音开启直播带货,4月,他迎来抖音直播首秀,完成超1.1亿元销售额。头炮打响后,罗永浩乘势而上,一跃成为抖音“带货一哥”。
高光之下,交个朋友也逐渐意识到了过度依赖创始人IP的风险。为此,公司自2021年起正式启动“去罗永浩化”战略,转由新人主播团队及原助播承接日常直播。2021年,罗永浩在“交个朋友”直播间的GMV占比为20%。到了2022年,这一比例下降至5%,2023年更是弱化至3%。
在推动主播梯队更替的同时,公司不断拓展垂类账号矩阵,陆续布局美食、酒水、服饰等十余个细分赛道。截至目前,“交个朋友”旗下直播间数量已超过50个,形成了覆盖多赛道、多平台的业务架构。
不过,随着交个朋友启动“去罗永浩化”,公司盈利能力也面临考验。数据显示,今年上半年,公司录得总收入6.76亿元,同比增长8.7%。作为最主要的业务板块,新媒体服务收入达6.2亿元。值得警惕的是,期内公司利润为5635万元,同比下跌32.7%；新媒体板块的利润也仅5540万,同比下跌37.4%。毛利率由2024年同期的53.8%降至43.7%。对此,公司解释,主要原因是平台流量获取成本增加,以及持续推进“朋友云”智能系统等研发投入加大,导致增收不增利。
尽管交个朋友近年来一直推动IP矩阵的建设,但每逢重要战略节点,罗永浩还是会“重出江湖”,为交个朋友“坐镇”——其IP影响力仍是公司不可或缺的支撑。2022年10月,交个朋友启动跨平台布局,半退隐的罗永浩现身淘宝直播间,首秀销售额2.1亿元；2023年5月,交个朋友又牵手京东,罗永浩同样久违露面,助力销售额达到1.5亿元。
今年9月,“罗永浩大战西贝”事件持续发酵,再次带动交个朋友直播间爆火。第三方数据平台达多多显示,9月12日—14日,交个朋友直播间累计吸引观看人次破千万,销售额最高预估为5000万元,公司股价也在两个交易日内上涨超12%。
做直播, 还“光宗耀祖”吗?
“做直播光宗耀祖”。2022年2月,这行醒目的大字,赫然出现在交个朋友电商学苑线下直播训练营的屏幕上。
2021年,交个朋友电商学苑正式成立,罗永浩担任名誉校长,课程体系涵盖短视频运营、达人孵化等方向,部分讲师来自交个朋友旗下主播。
彼时的电商直播,还顶着“三年造富十万创业者”的光环。这句略显浮夸的口号,恰是行业野蛮生长期里,人们对“直播=快速成功”的集体想象。
然而,高调的口号难掩现实的落差。2024年8月,一则“陪跑21天学费5.48万仅卖出4000元货”的话题登上热搜。一位已有三年电商经验的学员透露,他在交个朋友电商学苑累计投入近8万元培训费,其中仅“陪跑21天”服务就占5.48万元,加上人力、场地、投流等总投入接近15万元,最终却只达成35笔订单,真实GMV不到4000元。
争议远未止步于此。2025年3月,学苑被指以录播课程冒充直播课、操控评论区制造人气；5月,又因课程缩水、虚假宣传、退款难等问题遭遇多名学员投诉。这些事件不断消耗着“交个朋友”这一IP所承载的信任。
中研网数据显示,中国直播电商市场正从爆发期逐步进入成熟阶段。2020年至2023年,电商市场保持高速扩张,年复合增长率高达85.3%。自2024年起,行业整体增速明显放缓,预计2025年增长率将回落至28%左右。
在市场增速放缓的同时,行业参与主体数量仍持续攀升。天眼查数据显示,截至今年9月,国内现存的直播电商相关企业已超过37.3万家,其中仅今年以来新增注册企业便有7.4万余家。从近五年趋势看,相关企业注册量逐年增长,并于2024年达到顶峰。
行业增速放缓与竞争加剧的双重变化,让“光宗耀祖”的口号逐渐从训练营的屏幕上消失,取而代之的是“直播运营精细化”“私域流量留存”等更务实的课程主题。
“去年想着‘光宗耀祖’,今年只盼着‘不亏本金’。”一位2024年注册直播公司的创业者向经济导报记者坦言,“以前品牌求着上播,现在要倒贴样品费,还得承诺最低销量。”
当行业进入“拼内功”阶段,降速换挡未必是坏事——这反而能让真正具备用户运营能力与盈利能力的企业脱颖而出。对于交个朋友而言,靠一个“老罗”打天下的时代已经过去,如何在存量市场中找到新增量,将决定其能否守住“直播电商第一股”的宝座。