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寻求第三增长曲线
除了成本问题,公司渠道结构调整也面临难题。目前洽洽食品的主要销售渠道仍为线下销售,电商营收增长较慢且毛利率较低。
财报显示,洽洽食品电商渠道的营收占总营收的16.38%,较上年增长24.79%,毛利率为15.75%。近三年来,洽洽食品电商销售的营收占比一直维持在10%左右,而洽洽食品的重要竞争对手三只松鼠线上销售比例接近7成。
近年来,随着瓜子市场增长见顶,洽洽食品自2017年起向坚果品类拓展。随着坚果市场的竞争日趋白热化,洽洽食品又开始寻找新的第三增长曲线。洽洽食品董事长陈先保曾在2024年度股东大会上透露:“未来的中短期策略还是聚焦坚果、瓜子,同时第三大品类正在孵化中。”
近期,洽洽食品推出了与瓜子仁结合的冰淇淋产品在线上线下渠道销售。经济导报记者在淘宝洽洽食品官方旗舰店发现,公司所售60克规格的洽洽瓜子仁冰激凌,18袋券后价123.2元,折算单支6.84元。目前市面上果仁冰淇淋产品不少,如伊利、天琪、零度企鹅等都推出了该类产品,单支售价2元到5元,洽洽食品几无价格优势。
除冰淇淋外,洽洽食品今年还试销魔芋产品。此前,洽洽食品在投资者互动平台回复投资者提问时表示,今年6月份魔芋产品开始在海外试销,目前反馈良好。未来,将在国内线上渠道和部分重点城市线下渠道陆续上架。
回望洽洽食品的多元化历程,早在2008年公司就曾推出“怪味U”豆类零食、“咯吱脆”薯片等产品,并通过收购江苏洽康食品进军调味品市场。然而,这些尝试市场反响平平,今年上半年,洽洽食品其他产品营收占比仅为11.05%,未能扛起增长大旗。
对于下半年经营计划,洽洽食品表示,将拓展品类矩阵,升级产品体验,优化渠道服务,实现业绩提升；持续供应链优化与成本管控双轮驱动,实现降本增效；深化组织变革,加大人才培养,优化激励体系,激发组织活力。
寻求第三增长曲线
除了成本问题,公司渠道结构调整也面临难题。目前洽洽食品的主要销售渠道仍为线下销售,电商营收增长较慢且毛利率较低。
财报显示,洽洽食品电商渠道的营收占总营收的16.38%,较上年增长24.79%,毛利率为15.75%。近三年来,洽洽食品电商销售的营收占比一直维持在10%左右,而洽洽食品的重要竞争对手三只松鼠线上销售比例接近7成。
近年来,随着瓜子市场增长见顶,洽洽食品自2017年起向坚果品类拓展。随着坚果市场的竞争日趋白热化,洽洽食品又开始寻找新的第三增长曲线。洽洽食品董事长陈先保曾在2024年度股东大会上透露:“未来的中短期策略还是聚焦坚果、瓜子,同时第三大品类正在孵化中。”
近期,洽洽食品推出了与瓜子仁结合的冰淇淋产品在线上线下渠道销售。经济导报记者在淘宝洽洽食品官方旗舰店发现,公司所售60克规格的洽洽瓜子仁冰激凌,18袋券后价123.2元,折算单支6.84元。目前市面上果仁冰淇淋产品不少,如伊利、天琪、零度企鹅等都推出了该类产品,单支售价2元到5元,洽洽食品几无价格优势。
除冰淇淋外,洽洽食品今年还试销魔芋产品。此前,洽洽食品在投资者互动平台回复投资者提问时表示,今年6月份魔芋产品开始在海外试销,目前反馈良好。未来,将在国内线上渠道和部分重点城市线下渠道陆续上架。
回望洽洽食品的多元化历程,早在2008年公司就曾推出“怪味U”豆类零食、“咯吱脆”薯片等产品,并通过收购江苏洽康食品进军调味品市场。然而,这些尝试市场反响平平,今年上半年,洽洽食品其他产品营收占比仅为11.05%,未能扛起增长大旗。
对于下半年经营计划,洽洽食品表示,将拓展品类矩阵,升级产品体验,优化渠道服务,实现业绩提升；持续供应链优化与成本管控双轮驱动,实现降本增效；深化组织变革,加大人才培养,优化激励体系,激发组织活力。