在阅读之外,众多连锁书店参与者还将图书、咖啡、文创等主题相结合,打造全新的第三空间文化消费模式
◆导报记者 戚晨 济南报道
面对疫情等考验,整个图书零售市场及线下实体书店尚未恢复到疫情前的水平。图书行业如何通过不断变革,寻求生存和发展之路?
近日,经济导报记者连续走访了济南多家实体书店。多位实体书店创始人在受访时认为,在充满变数的时代,唯有不断加码创新和跨界,实体书店才能真正独立生存下去。
跨界打造爆款产品
“桃花姬个性定制邮票、青春版限定版桃花姬阿胶礼盒……”在东阿阿胶厚重文化底蕴及品牌实力基础之上,阡陌专业品牌创意团队用深受当下年轻群体喜爱的文创,不断丰富桃花姬文创生态体系,让品牌更加轻盈,圈粉年轻消费群体。“我们在书店的平台上做了很多类似的跨界,用创意来打造可累积、可传承、可迭代的文化IP。”日前,在阡陌书店中,创始人郑国栋给经济导报记者展示了众多阡陌书店打造的IP爆款文创产品。
郑国栋介绍,2021年,该书店曾举办桃花姬·青春诗会,与读者一起品读民国才子佳人的文字。虎年到来之际,桃花姬携手阡陌书店推出《洪荒之历》限定版本,封面选用桃花姬品牌色粉色打造爆款产品,使之成为桃花姬线上、线下渠道圈粉获客利器。
在阅读之外,众多连锁书店参与者还积极探索线下实体门店运营新模式,将图书、咖啡、文创等主题相结合,打造全新的第三空间文化消费模式。济南某书店店长卡尔介绍,目前线下书店仅仅卖书无法支撑运营,但书店里咖啡和文创的毛利率却保持在60%以上,除了盈利之外,也让书店有了“引流”的另一种来源。
约读书房
“下沉”社区
2021年10月23日,济南市章丘区芙蓉苑社区的墨涵儿童书店开业。“书店试运营期间,家长和孩子们纷纷走进书店。专门针对孩子阅读的儿童书店在全国数量很少,因此乡镇上的孩子和家长对此很好奇。”曾经做过15年教培行业的李春红加入约读书房,成为一名约读书房儿童书店店长。
约读书房CEO杨国茂介绍,像这样的约读书房儿童社区书店在短短一年多时间内通过转型升级,如今在全国已经开拓出了300余家店面。“约读书房从教育行业的素质阅读培训转型文化产业领域的儿童书店,为社区儿童和家长提供专业的阅读服务和指导,顺应全民阅读趋势,挖掘社区经济中的市场机遇。”杨国茂认为,儿童书店扎根社区,以阅读为核心,围绕如何选书、爱上阅读为目标,让约读书房儿童书店项目发展驶上了“快车道”。
日前,经济导报记者来到位于济南市东城逸家社区的约读书房儿童书店。该店拥有严选借阅、飞飞俱乐部和经典领读营、读行社等产品。通过科学的产品布局,采用流量产品、盈利产品和增值产品运作体系,打造儿童书店全新的复合盈利模式,较之传统书店,大大提升了利润空间。
直播卖书
“火”起来
经济导报记者了解到,为了生存和发展,直播卖书、App听书、网络阅读等新业态也纷至沓来,阅读更加多元化。
“每天晚上7点,我会在抖音开直播,主要就是带着孩子们读英文绘本,也会和小朋友们一起探讨书中的故事和人物,精读一本书。这样的模式深受家长们追捧。”金牌托育师、“梦雅育儿教育”主播庄梦雅在接受经济导报记者采访时表示。
庄梦雅介绍,在各大平台上,他们已在布局与阅读和育儿知识相关的新媒体号,抖音、小红书、视频号等账号可以保持日更,通过“短视频+直播”的形式让阅读和育儿知识传播得更加快捷,来自全国各地的粉丝和家长可直接观看,打破了地域壁垒。
济南一家从事实体书店经营多年的店长孙武阳也开通了新媒体号,依托直播或者社群带货售书。“通过精准的定位,更加精准地服务目标群体,我们把自有的社群进行了细分,基本上在童书的微信群中,一些爆款很快就销售而空。”他说。
◆导报记者 戚晨 济南报道
面对疫情等考验,整个图书零售市场及线下实体书店尚未恢复到疫情前的水平。图书行业如何通过不断变革,寻求生存和发展之路?
近日,经济导报记者连续走访了济南多家实体书店。多位实体书店创始人在受访时认为,在充满变数的时代,唯有不断加码创新和跨界,实体书店才能真正独立生存下去。
跨界打造爆款产品
“桃花姬个性定制邮票、青春版限定版桃花姬阿胶礼盒……”在东阿阿胶厚重文化底蕴及品牌实力基础之上,阡陌专业品牌创意团队用深受当下年轻群体喜爱的文创,不断丰富桃花姬文创生态体系,让品牌更加轻盈,圈粉年轻消费群体。“我们在书店的平台上做了很多类似的跨界,用创意来打造可累积、可传承、可迭代的文化IP。”日前,在阡陌书店中,创始人郑国栋给经济导报记者展示了众多阡陌书店打造的IP爆款文创产品。
郑国栋介绍,2021年,该书店曾举办桃花姬·青春诗会,与读者一起品读民国才子佳人的文字。虎年到来之际,桃花姬携手阡陌书店推出《洪荒之历》限定版本,封面选用桃花姬品牌色粉色打造爆款产品,使之成为桃花姬线上、线下渠道圈粉获客利器。
在阅读之外,众多连锁书店参与者还积极探索线下实体门店运营新模式,将图书、咖啡、文创等主题相结合,打造全新的第三空间文化消费模式。济南某书店店长卡尔介绍,目前线下书店仅仅卖书无法支撑运营,但书店里咖啡和文创的毛利率却保持在60%以上,除了盈利之外,也让书店有了“引流”的另一种来源。
约读书房
“下沉”社区
2021年10月23日,济南市章丘区芙蓉苑社区的墨涵儿童书店开业。“书店试运营期间,家长和孩子们纷纷走进书店。专门针对孩子阅读的儿童书店在全国数量很少,因此乡镇上的孩子和家长对此很好奇。”曾经做过15年教培行业的李春红加入约读书房,成为一名约读书房儿童书店店长。
约读书房CEO杨国茂介绍,像这样的约读书房儿童社区书店在短短一年多时间内通过转型升级,如今在全国已经开拓出了300余家店面。“约读书房从教育行业的素质阅读培训转型文化产业领域的儿童书店,为社区儿童和家长提供专业的阅读服务和指导,顺应全民阅读趋势,挖掘社区经济中的市场机遇。”杨国茂认为,儿童书店扎根社区,以阅读为核心,围绕如何选书、爱上阅读为目标,让约读书房儿童书店项目发展驶上了“快车道”。
日前,经济导报记者来到位于济南市东城逸家社区的约读书房儿童书店。该店拥有严选借阅、飞飞俱乐部和经典领读营、读行社等产品。通过科学的产品布局,采用流量产品、盈利产品和增值产品运作体系,打造儿童书店全新的复合盈利模式,较之传统书店,大大提升了利润空间。
直播卖书
“火”起来
经济导报记者了解到,为了生存和发展,直播卖书、App听书、网络阅读等新业态也纷至沓来,阅读更加多元化。
“每天晚上7点,我会在抖音开直播,主要就是带着孩子们读英文绘本,也会和小朋友们一起探讨书中的故事和人物,精读一本书。这样的模式深受家长们追捧。”金牌托育师、“梦雅育儿教育”主播庄梦雅在接受经济导报记者采访时表示。
庄梦雅介绍,在各大平台上,他们已在布局与阅读和育儿知识相关的新媒体号,抖音、小红书、视频号等账号可以保持日更,通过“短视频+直播”的形式让阅读和育儿知识传播得更加快捷,来自全国各地的粉丝和家长可直接观看,打破了地域壁垒。
济南一家从事实体书店经营多年的店长孙武阳也开通了新媒体号,依托直播或者社群带货售书。“通过精准的定位,更加精准地服务目标群体,我们把自有的社群进行了细分,基本上在童书的微信群中,一些爆款很快就销售而空。”他说。