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吴欣蔚把带着朋友和孩子们“玩儿”做成了商业活动。 戚晨 摄 |
●创客:吴欣蔚
●创企:济南Gratitude亲子俱乐部 创始人
●创点:打造济南首席高品质亲子俱乐部
◆导报记者 戚晨 济南报道
制作手工圣诞树、圣诞晚宴、搞怪派对……12月25日午后,在济南雪野湖绿地游邑精品酒店中,来自济南的30组家庭一起度过了欢乐的亲子圣诞节。该活动幕后的策划者,就是济南Gratitude亲子俱乐部的创始人吴欣蔚。俱乐部致力于提供高品质亲子主题活动,成立不到两年已经收获了20万会员。
重塑自己
“要问哪件事儿对我的人生影响最大,我想是成为母亲。”谈及女儿,吴欣蔚便打开了话匣子。
2018年,女儿出生了。看着眼前的小生命,吴欣蔚坦言自己做梦也没有想到,女儿能够把自己重塑。“比如我以前周末会睡懒觉、会穿10厘米以上的高跟鞋、会经常和朋友们出去聚餐,但是所有的一切都随着女儿的出生改变了。”坚持早起早睡、每天陪伴孩子外出活动和嬉戏、和女儿一起去郊游……吴欣蔚感觉自己距离以前的生活模式越来越远了,并建立起了以孩子为中心的新朋友圈。
“怀着女儿的时候我曾跟随爱人在上海住过一段时间,作为外地人,说实话很难获得认同感。虽然社区内有各种各样的亲子活动,但是有一定的局限性。”吴欣蔚看到了在一线城市亲子活动的雏形,一些以妈妈圈、朋友圈为基础的小圈层,会经常一起出去遛娃,但是很难成为大众化的活动。
回到济南,吴欣蔚在带女儿的同时也开始留意济南的亲子资源。“2018年、2019年,济南已经有很多高端的消费场所和资源,但是针对亲子活动还没有特别优质的资源。”吴欣蔚在小区内也经常听到不少父母抱怨,不知道假日去哪里“遛娃”,如何让孩子们在一起建立友谊……
“从小我就生长在一个很自由的家庭氛围中,有创意、有点子,是朋友对我的评价。看到周围妈妈们的困扰,我就在想能做点什么帮助他们。”吴欣蔚开始尝试带着周围的好朋友、妈妈圈的家庭一起出游,并提前策划、设计、组织,这些活动受到大家的追捧。大家一致认为她可以做一个亲子俱乐部,让更多的家庭体验超酷、超爽的亲子时光。
用创意打造“新物种”
2020年6月底,Gratitude亲子俱乐部正式启动。从单纯带着朋友和孩子们“玩儿”,到把亲子活动做成商业化,吴欣蔚第一场活动是“贴钱”完成的。
“第一场活动是做高尔夫的亲子体验活动,在运动场之外我们会安排设置甜品台作为茶歇区。当时有几家非常成熟的供应商找到我们,表示可以提供甜品。但是我们发现这些甜品成人食用是没有任何问题的,但孩子食用就存在糖分、色素过多等问题。”距离活动开展还有三天,走访了20多家甜品制作商后,吴欣蔚按照自己的理念,定制了颜值、口味都适合儿童的甜品,打造出运动主题的甜品台。算了一下成本,仅甜品台就超支了。
在创业过程中经历了太多的事情。曾经有活动准备了40个参与名额,结果来了60多个家庭将近200人,原先准备的物料根本不够用,她不得不紧急调动更多人手和物品；还曾经为一家幼儿园做活动,一切准备妥当,突然肺炎流行,半数孩子请假,活动不得不终止。面对突如其来的“麻烦”,吴欣蔚却不慌不忙。她认为创业就不能怕麻烦,更何况他们在创造商业中的一个“新物种”。
凭借对品质的尊重和坚持,Gratitude亲子俱乐部在济南的年轻父母圈里建立起口碑。“团队从活动方案、策划开始就要求选择能够匹配的资源,有些看似已经有一定规模的商业地产、酒店找到我们希望合作,我们都会非常直接地拒绝,因为活动的初衷就是要求所有细节都必须匹配高品质的资源。”在成功组织了几十场活动后,吴欣蔚形成了一本济南亲子活动的白皮书,可跟进不同季节、节假日形成系列品牌活动,甚至打造出了济南亲子活动的众多首创IP,合作了凯宾斯基、文旅城、融创茂等众多首店、首发活动。
“54分钟济南草莓庄园活动名额秒光、27分钟‘与长颈鹿共进早餐’野奢主题酒店活动名额疯抢,还有众多主题活动家长们都纷纷要求加单,重新开团,没想到我们的俱乐部火了。”利用新媒体传播,Gratitude亲子俱乐部的活动迅速“出圈”。“我们不会刻意迎合家庭,而是利用现有资源重组,再把我们的创意、设计、活动内容融入进去,让亲子时光变得有仪式感。”除了玩儿,吴新蔚更注重把亲子时间尽量放大,让父母与孩子共处,或者去完成一个任务。
在刚刚结束的圣诞活动中,亲子时光就是父母与孩子一起利用手中的盲盒材料去完成一棵圣诞树的装扮。吴欣蔚认为,亲子活动也需要考虑到大人的感受,要让参与的每一个会员都感到尽兴,这才是真正优质的亲子活动。
打造亲子赛道新IP
“从目前的情况看,‘80后’‘90后’父母是俱乐部消费的主力军。作为新生代父母,他们的育儿理念、教育理念和消费观念更加超前,更舍得在孩子身上投入,也更加注重亲子教育。”吴欣蔚非常看好亲子消费这一商业赛道,她认为,2022年将进入国内亲子产业的加速发展阶段。
统计显示,我国儿童消费市场的规模已经突破4.5万亿元。过去一年,在疫情影响下,居民家庭的亲子游消费行为及结构均发生了一些变化,国内游尤其是周边游成为亲子游的绝对主力,12岁以下儿童长线出行比例有所下降。具体消费偏好方面,随着“80后”“90后”父母成为消费主力,亲子游市场呈现出明显的多元化、品质化趋势。
“我们做的是济南第一家亲子俱乐部,做品牌IP也是在树立行业标准。”围绕“亲子”做文章,吴欣蔚与团队策划了众多高品质活动,在休闲度假的基础上,增加游乐、亲子环节,尤其是将济南周边、省内文旅项目进行二次盘活。在吴欣蔚看来,做很多高端资源、品牌资源的首发活动,是没有利润的,但抢占下高端资源,就意味着未来的商业效应和口碑宣传。
2022年即将到来,Gratitude俱乐部除了常规酒店的家庭房、儿童房外,还将加大木屋、房车露营、帐篷露营、树屋等非标准住宿等新型模式的探索。
在商业之外,吴欣蔚也在重新思考“亲子”的意义。“我们会定期带领会员家庭一起做公益,帮助更多的弱势群体。”2020年以来,俱乐部组织了10余场会员家庭去福利院、偏远山区、共享农场等地,并把多场活动的利润直接捐赠给落后地区的孩子们。
亲子消费作为一个方兴未艾的细分市场,目前正处于高增长阶段,未来前景广阔。在越发明显的消费升级趋势之下,吴欣蔚希望带领Gratitude亲子俱乐部走出济南,走向国内各个城市,布局联盟城市亲子俱乐部。
●创企:济南Gratitude亲子俱乐部 创始人
●创点:打造济南首席高品质亲子俱乐部
◆导报记者 戚晨 济南报道
制作手工圣诞树、圣诞晚宴、搞怪派对……12月25日午后,在济南雪野湖绿地游邑精品酒店中,来自济南的30组家庭一起度过了欢乐的亲子圣诞节。该活动幕后的策划者,就是济南Gratitude亲子俱乐部的创始人吴欣蔚。俱乐部致力于提供高品质亲子主题活动,成立不到两年已经收获了20万会员。
重塑自己
“要问哪件事儿对我的人生影响最大,我想是成为母亲。”谈及女儿,吴欣蔚便打开了话匣子。
2018年,女儿出生了。看着眼前的小生命,吴欣蔚坦言自己做梦也没有想到,女儿能够把自己重塑。“比如我以前周末会睡懒觉、会穿10厘米以上的高跟鞋、会经常和朋友们出去聚餐,但是所有的一切都随着女儿的出生改变了。”坚持早起早睡、每天陪伴孩子外出活动和嬉戏、和女儿一起去郊游……吴欣蔚感觉自己距离以前的生活模式越来越远了,并建立起了以孩子为中心的新朋友圈。
“怀着女儿的时候我曾跟随爱人在上海住过一段时间,作为外地人,说实话很难获得认同感。虽然社区内有各种各样的亲子活动,但是有一定的局限性。”吴欣蔚看到了在一线城市亲子活动的雏形,一些以妈妈圈、朋友圈为基础的小圈层,会经常一起出去遛娃,但是很难成为大众化的活动。
回到济南,吴欣蔚在带女儿的同时也开始留意济南的亲子资源。“2018年、2019年,济南已经有很多高端的消费场所和资源,但是针对亲子活动还没有特别优质的资源。”吴欣蔚在小区内也经常听到不少父母抱怨,不知道假日去哪里“遛娃”,如何让孩子们在一起建立友谊……
“从小我就生长在一个很自由的家庭氛围中,有创意、有点子,是朋友对我的评价。看到周围妈妈们的困扰,我就在想能做点什么帮助他们。”吴欣蔚开始尝试带着周围的好朋友、妈妈圈的家庭一起出游,并提前策划、设计、组织,这些活动受到大家的追捧。大家一致认为她可以做一个亲子俱乐部,让更多的家庭体验超酷、超爽的亲子时光。
用创意打造“新物种”
2020年6月底,Gratitude亲子俱乐部正式启动。从单纯带着朋友和孩子们“玩儿”,到把亲子活动做成商业化,吴欣蔚第一场活动是“贴钱”完成的。
“第一场活动是做高尔夫的亲子体验活动,在运动场之外我们会安排设置甜品台作为茶歇区。当时有几家非常成熟的供应商找到我们,表示可以提供甜品。但是我们发现这些甜品成人食用是没有任何问题的,但孩子食用就存在糖分、色素过多等问题。”距离活动开展还有三天,走访了20多家甜品制作商后,吴欣蔚按照自己的理念,定制了颜值、口味都适合儿童的甜品,打造出运动主题的甜品台。算了一下成本,仅甜品台就超支了。
在创业过程中经历了太多的事情。曾经有活动准备了40个参与名额,结果来了60多个家庭将近200人,原先准备的物料根本不够用,她不得不紧急调动更多人手和物品；还曾经为一家幼儿园做活动,一切准备妥当,突然肺炎流行,半数孩子请假,活动不得不终止。面对突如其来的“麻烦”,吴欣蔚却不慌不忙。她认为创业就不能怕麻烦,更何况他们在创造商业中的一个“新物种”。
凭借对品质的尊重和坚持,Gratitude亲子俱乐部在济南的年轻父母圈里建立起口碑。“团队从活动方案、策划开始就要求选择能够匹配的资源,有些看似已经有一定规模的商业地产、酒店找到我们希望合作,我们都会非常直接地拒绝,因为活动的初衷就是要求所有细节都必须匹配高品质的资源。”在成功组织了几十场活动后,吴欣蔚形成了一本济南亲子活动的白皮书,可跟进不同季节、节假日形成系列品牌活动,甚至打造出了济南亲子活动的众多首创IP,合作了凯宾斯基、文旅城、融创茂等众多首店、首发活动。
“54分钟济南草莓庄园活动名额秒光、27分钟‘与长颈鹿共进早餐’野奢主题酒店活动名额疯抢,还有众多主题活动家长们都纷纷要求加单,重新开团,没想到我们的俱乐部火了。”利用新媒体传播,Gratitude亲子俱乐部的活动迅速“出圈”。“我们不会刻意迎合家庭,而是利用现有资源重组,再把我们的创意、设计、活动内容融入进去,让亲子时光变得有仪式感。”除了玩儿,吴新蔚更注重把亲子时间尽量放大,让父母与孩子共处,或者去完成一个任务。
在刚刚结束的圣诞活动中,亲子时光就是父母与孩子一起利用手中的盲盒材料去完成一棵圣诞树的装扮。吴欣蔚认为,亲子活动也需要考虑到大人的感受,要让参与的每一个会员都感到尽兴,这才是真正优质的亲子活动。
打造亲子赛道新IP
“从目前的情况看,‘80后’‘90后’父母是俱乐部消费的主力军。作为新生代父母,他们的育儿理念、教育理念和消费观念更加超前,更舍得在孩子身上投入,也更加注重亲子教育。”吴欣蔚非常看好亲子消费这一商业赛道,她认为,2022年将进入国内亲子产业的加速发展阶段。
统计显示,我国儿童消费市场的规模已经突破4.5万亿元。过去一年,在疫情影响下,居民家庭的亲子游消费行为及结构均发生了一些变化,国内游尤其是周边游成为亲子游的绝对主力,12岁以下儿童长线出行比例有所下降。具体消费偏好方面,随着“80后”“90后”父母成为消费主力,亲子游市场呈现出明显的多元化、品质化趋势。
“我们做的是济南第一家亲子俱乐部,做品牌IP也是在树立行业标准。”围绕“亲子”做文章,吴欣蔚与团队策划了众多高品质活动,在休闲度假的基础上,增加游乐、亲子环节,尤其是将济南周边、省内文旅项目进行二次盘活。在吴欣蔚看来,做很多高端资源、品牌资源的首发活动,是没有利润的,但抢占下高端资源,就意味着未来的商业效应和口碑宣传。
2022年即将到来,Gratitude俱乐部除了常规酒店的家庭房、儿童房外,还将加大木屋、房车露营、帐篷露营、树屋等非标准住宿等新型模式的探索。
在商业之外,吴欣蔚也在重新思考“亲子”的意义。“我们会定期带领会员家庭一起做公益,帮助更多的弱势群体。”2020年以来,俱乐部组织了10余场会员家庭去福利院、偏远山区、共享农场等地,并把多场活动的利润直接捐赠给落后地区的孩子们。
亲子消费作为一个方兴未艾的细分市场,目前正处于高增长阶段,未来前景广阔。在越发明显的消费升级趋势之下,吴欣蔚希望带领Gratitude亲子俱乐部走出济南,走向国内各个城市,布局联盟城市亲子俱乐部。