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◆导报记者 戚晨 济南报道
2020年末,凭借盲盒出圈的泡泡玛特在香港挂牌上市,首日市值迅速突破千亿港元,让原本相对小众的潮玩行业进入到主流市场的视野,潮玩行业也随之带来爆发性的增长。
时至今日,潮玩行业中已经出现了一批有影响力的品牌,近日刚刚获得了千万级融资的昱家良品(山东)艺术有限公司(下称“昱家良品”),就是这样一家涵盖IP生产端、衍生品制作端并形成供应链全链的潮玩设计公司。
从玩家到创业者
1989年出生的李昱良从小就喜爱各类玩具,长大后他“玩”得越来越专一。“出国留学时候每年我都会花大量的钱用来买‘玩具’或者别人看来‘烧钱’的卡通产品,但正是因为自己有消费的过程,在行业中的眼光就不一样了,甚至对一些造价比较高的玩具不是那么满意了。”讲起这段从玩家到创业者的经历,李昱良有些感慨。
2012年,李昱良接触到新加坡的动漫雕像品牌——XM Studios,这个品牌在当时的潮玩和动漫圈内是高端消费的代表,在国内没有大陆的销售权,李昱良一个人跑到新加坡去,从销售开始做起,逐步拿到了中国区的总代理。
“当时从英国留学回到国内,在做销售过程中就发现了高端动漫雕像的供应链弊病。当时国内需求量很大,但是在整个制作和生产过程中,工厂要保证成本和利润,动辄近万元的雕像具有艺术品收藏的功能,所以质量要求非常高,但国内工厂的制造水平却完全无法达到国外IP方的要求。”李昱良通过销售建立了一定的渠道,也逐渐摸索到了行业的脉络,2016年,李昱良在济南市一家小区内的民房中,同5名初创员工一起开始创业。
虽然是一家刚刚成立的小工作室,但李昱良直接将目光对准国外迪士尼、漫威等IP方,希望通过拿到这些品牌授权做系列设计的原创衍生品。“我最初飞到日本,但日本的动漫文化本身很强大,不接受任何二次创造或者授权,直接被拒绝。他们甚至怀疑我们的动机,是不是拿到IP后要去做盗版?”一次次被拒绝,李昱良下定决心,一定要做出代表中国设计的产品。
死磕设计做原创
2019年,李昱良终于迎来了创业中的第一个高光时刻。他得知在上海即将举办日本最大的WF衍生品展会,首届展会不仅邀请了众多重磅级日本艺人、设计师和艺术家前来参会,在国内潮玩圈更是被誉为“朝圣之旅”。面对1800元一平方米的展位费,在年净利润只有几十万元的艰难情况下,李昱良果断“All in”,他直接拿下了100多平方米的展位。“在展会上我们的产品爆了,日本和美国的公司争相抛来橄榄枝主动要求和我们合作,不仅授权IP,还有OEM等多重模式。”
手捧订单,李昱良明白这是团队死磕产品和设计才会有的回报,他更加坚定要做中国设计的初心。昱家良品相继与《火影忍者》《幽游白书》《精灵宝可梦》《斗破苍穹》《死神》《漫威宇宙》等IP方合作开发出品包括1∶1/1∶4比例系列雕像,“聚魂吟”“食材少女”等概念艺术雕像以及“群龙漫步”“狂野国度瞪眼马拉松”等艺术家系列产品,累计原创产品70余款,在国内外市场获得极高评价,并创下如1∶4日向雏田、1∶4九喇嘛鸣人等爆款产品一经预售全网秒杀售罄的可观记录。
随着订单的增多,产能跟不上、质量不达标等问题随之而来。李昱良和联合创始人王峥就直接飞到了国内动漫雕像产业集散地广东惠州,着手自己建厂。经过3个月的努力,一座新工厂拔地而起。
如今通过设计“出圈”,昱家良品已经能够原创设计和生产制造国际顶级的动漫人物雕塑。
走过了创业最艰难的时刻,如今昱家良品从设计到生产的全产业链已经被打通,从前期设计立项,到考虑IP受众、产品受众,竞品价格、市场占有率等,再到原画设计、3D建模、3D打印,一件产品可以在既定的时间内完成,达到预售条件。
潮消费带来新机遇
包括李昱良在内,完全没有料到,5年后的今天,中国的潮玩市场会如此火爆,昱家良品发展呈几何式增加,目前设计部就有50余名专业设计师,自建的工厂有300余人,2021年的销售额预计将达到两亿元。
曾经的小众文化如今已经形成了一个庞大的市场,2021年,昱家良品除继续保持以往主要的雕像产品线增长外,将专注小比例场景雕像、手办、景品、盲盒等下沉品类布局,依托投资方名创优品的终端零售优势快速从收藏级市场下沉至快消品市场和IP泛消费品市场,打造了线上线下潮玩及衍生品社交生态,提高用户粘性。
对于动辄上万的动漫雕塑类产品,李昱良也不得不面对行业痛点。因为量很少,制作费时费工,很多玩家需要等待的周期较长,此外就是产能受限,产品多数要采取预售形势,市场的需求远远大于供给量。为此李昱良拿到投资后,主要用于优化产业链,促进产能提升。
李昱良认为,未来国内会爆发更多的优质厂牌IP。工厂自己做设计,通过对产品的精准把控,他们对品质、货期和价格都有一定的话语权,这将改变整个行业的商业模式。通过互联网技术与智能制造等技术的加持,昱家良品改变中国制造、带来全新中国设计的目标将更进一步。
●创客:李昱良
●创企:昱家良品(山东)艺术有限公司,创始人
●创点:从IP获取、原画创作、3D建模、3D打印、工程解剖到生产、销售等环节全部打通完成自有产业链闭环的衍生品设计开发
2020年末,凭借盲盒出圈的泡泡玛特在香港挂牌上市,首日市值迅速突破千亿港元,让原本相对小众的潮玩行业进入到主流市场的视野,潮玩行业也随之带来爆发性的增长。
时至今日,潮玩行业中已经出现了一批有影响力的品牌,近日刚刚获得了千万级融资的昱家良品(山东)艺术有限公司(下称“昱家良品”),就是这样一家涵盖IP生产端、衍生品制作端并形成供应链全链的潮玩设计公司。
从玩家到创业者
1989年出生的李昱良从小就喜爱各类玩具,长大后他“玩”得越来越专一。“出国留学时候每年我都会花大量的钱用来买‘玩具’或者别人看来‘烧钱’的卡通产品,但正是因为自己有消费的过程,在行业中的眼光就不一样了,甚至对一些造价比较高的玩具不是那么满意了。”讲起这段从玩家到创业者的经历,李昱良有些感慨。
2012年,李昱良接触到新加坡的动漫雕像品牌——XM Studios,这个品牌在当时的潮玩和动漫圈内是高端消费的代表,在国内没有大陆的销售权,李昱良一个人跑到新加坡去,从销售开始做起,逐步拿到了中国区的总代理。
“当时从英国留学回到国内,在做销售过程中就发现了高端动漫雕像的供应链弊病。当时国内需求量很大,但是在整个制作和生产过程中,工厂要保证成本和利润,动辄近万元的雕像具有艺术品收藏的功能,所以质量要求非常高,但国内工厂的制造水平却完全无法达到国外IP方的要求。”李昱良通过销售建立了一定的渠道,也逐渐摸索到了行业的脉络,2016年,李昱良在济南市一家小区内的民房中,同5名初创员工一起开始创业。
虽然是一家刚刚成立的小工作室,但李昱良直接将目光对准国外迪士尼、漫威等IP方,希望通过拿到这些品牌授权做系列设计的原创衍生品。“我最初飞到日本,但日本的动漫文化本身很强大,不接受任何二次创造或者授权,直接被拒绝。他们甚至怀疑我们的动机,是不是拿到IP后要去做盗版?”一次次被拒绝,李昱良下定决心,一定要做出代表中国设计的产品。
死磕设计做原创
2019年,李昱良终于迎来了创业中的第一个高光时刻。他得知在上海即将举办日本最大的WF衍生品展会,首届展会不仅邀请了众多重磅级日本艺人、设计师和艺术家前来参会,在国内潮玩圈更是被誉为“朝圣之旅”。面对1800元一平方米的展位费,在年净利润只有几十万元的艰难情况下,李昱良果断“All in”,他直接拿下了100多平方米的展位。“在展会上我们的产品爆了,日本和美国的公司争相抛来橄榄枝主动要求和我们合作,不仅授权IP,还有OEM等多重模式。”
手捧订单,李昱良明白这是团队死磕产品和设计才会有的回报,他更加坚定要做中国设计的初心。昱家良品相继与《火影忍者》《幽游白书》《精灵宝可梦》《斗破苍穹》《死神》《漫威宇宙》等IP方合作开发出品包括1∶1/1∶4比例系列雕像,“聚魂吟”“食材少女”等概念艺术雕像以及“群龙漫步”“狂野国度瞪眼马拉松”等艺术家系列产品,累计原创产品70余款,在国内外市场获得极高评价,并创下如1∶4日向雏田、1∶4九喇嘛鸣人等爆款产品一经预售全网秒杀售罄的可观记录。
随着订单的增多,产能跟不上、质量不达标等问题随之而来。李昱良和联合创始人王峥就直接飞到了国内动漫雕像产业集散地广东惠州,着手自己建厂。经过3个月的努力,一座新工厂拔地而起。
如今通过设计“出圈”,昱家良品已经能够原创设计和生产制造国际顶级的动漫人物雕塑。
走过了创业最艰难的时刻,如今昱家良品从设计到生产的全产业链已经被打通,从前期设计立项,到考虑IP受众、产品受众,竞品价格、市场占有率等,再到原画设计、3D建模、3D打印,一件产品可以在既定的时间内完成,达到预售条件。
潮消费带来新机遇
包括李昱良在内,完全没有料到,5年后的今天,中国的潮玩市场会如此火爆,昱家良品发展呈几何式增加,目前设计部就有50余名专业设计师,自建的工厂有300余人,2021年的销售额预计将达到两亿元。
曾经的小众文化如今已经形成了一个庞大的市场,2021年,昱家良品除继续保持以往主要的雕像产品线增长外,将专注小比例场景雕像、手办、景品、盲盒等下沉品类布局,依托投资方名创优品的终端零售优势快速从收藏级市场下沉至快消品市场和IP泛消费品市场,打造了线上线下潮玩及衍生品社交生态,提高用户粘性。
对于动辄上万的动漫雕塑类产品,李昱良也不得不面对行业痛点。因为量很少,制作费时费工,很多玩家需要等待的周期较长,此外就是产能受限,产品多数要采取预售形势,市场的需求远远大于供给量。为此李昱良拿到投资后,主要用于优化产业链,促进产能提升。
李昱良认为,未来国内会爆发更多的优质厂牌IP。工厂自己做设计,通过对产品的精准把控,他们对品质、货期和价格都有一定的话语权,这将改变整个行业的商业模式。通过互联网技术与智能制造等技术的加持,昱家良品改变中国制造、带来全新中国设计的目标将更进一步。
●创客:李昱良
●创企:昱家良品(山东)艺术有限公司,创始人
●创点:从IP获取、原画创作、3D建模、3D打印、工程解剖到生产、销售等环节全部打通完成自有产业链闭环的衍生品设计开发