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在地产行业增速普遍趋于平稳、传统的获客方式被颠覆的当下,如何快速高效地吸引到真正的客户,成为房企竞争焦灼的关键。
在众多品牌房企中,世茂“出圈”的整合营销可圈可点。进入2021年,世茂已经凭借一波节奏精准、张弛有度的品牌“组合拳”,成为市场和客户关注的焦点。
纵观世茂开年来的这一波整合动作,时间跨度长、地域跨度大,且每个阶段都有契合市场热点的特定主题,呈现出不同的发力点与侧重点,不仅抢占先机、精准卡位,还以线上线下的整合联动,强势提振整体市场,实现了牛年的稳健开局,以及流量与业绩的双丰收。
时不我待
抢抓节点回馈客户
3月,随着人们回到工作岗位,市场开始期待楼市“小阳春”。世茂以“春茂万物生”为活动主题,拉开了暖春置业季的帷幕。
回溯开年,世茂已经多次表现出节奏上得稳、准、狠。
1月,当市场受疫情反复影响时,世茂选择主动出击,以大型系列直播活动“牛世播爆”热闹开场。以大数据为依托,集团联动27个备受市场及客户认可的精品项目加入直播阵营,打造出开年第一场行业直播盛事。持续16天多主题直播、多平台铺排、多主播助阵,不仅吸粉无数,也完成了业绩的切实转化。
2月,在大批人选择“就地过年”的形势下,世茂又不失时机地推出“家在,便是乡”的新春置业季,在全国不同城市,因地制宜推出了各式各样的新春钜惠活动,与各地客户“年”在一起。
火爆进行中的“春茂万物生”暖春置业季活动,联结起全国各地区百余个项目,已为各项目带来了大量客群。截至发稿前,线上共计售出折合超24亿元的房款特惠券。
用户视角
瞄准客户“春天愿望清单”
“一年之计在于春”,聚焦当下正如火如荼开展中的“春茂万物生”,世茂这一轮从人们最渴望的生活愿望出发,瞄准用户心理,通过五个维度打造出春天的“愿望清单”。
“国茂焕新居”“家茂焕新友”“院茂焕新邻”“美茂焕新礼”“盛茂焕新位”——五重价值体系,叠加环环相扣的重磅福利,激发出用户强大的置业潜力。从大力度折扣,到送精装、送车位,再到“砸金蛋”送家具、老带新享受高额佣金……世茂以实打实的福利派送,帮助客户在春天的温暖氛围中,实现自己关于“家”的美好梦想。
品牌效应
“鲸喜官”惊喜上线
发力线上是当前房企品牌营销的共识,但具体如何做、如何实现创新,则更需要基于全局的谋篇布局。
此次暖春置业季,世茂就创新性地向全社会广邀直播“鲸喜官”,给市场带来不小的惊喜。所谓的“鲸喜官”,就是从用户思维出发招募专属“主播天团”,从全国各行业中遴选最懂用户、最懂互联网、最懂生活方式的“鲸喜官”加入,齐聚世茂直播间,为用户送上定制惊喜大礼。
看房买房
“世好房”通道直达
除了“鲸喜官”,世茂此次线上赛道的另一亮点是“世好房”小程序的推出。
进入“世好房”,热门直播、购房优惠、积分商城、全民营销等功能,让用户在弹指之间尽享世茂生活的万般精彩；VR沙盘、VR样板间、园林漫游等高科技则突破时间、空间的限制,让用户足不出户就能全面了解产品户型、全屋情况……小程序的上线,让看房、选房变得更加便捷、高效、精准,让用户以最快的速度挑选到最满意的居所。
世茂内部人士介绍,目前公司也增强了各地区、各项目在“世好房”使用方面的考核,将进一步促进线上渠道的流量变现,真正发挥线上营销的平台效应。
数据显示,2021年1-2月,世茂已实现累计合约销售额370.2亿元,同比增长122%。机构统计,今年2月TOP100房企整体业绩规模较去年同期同比增长155.5%,世茂以162%的同比增长再次领跑高质量发展阵营。
面对一季度的即将收官,世茂又将给出怎样的答卷?我们拭目以待。
(晓岳)
在众多品牌房企中,世茂“出圈”的整合营销可圈可点。进入2021年,世茂已经凭借一波节奏精准、张弛有度的品牌“组合拳”,成为市场和客户关注的焦点。
纵观世茂开年来的这一波整合动作,时间跨度长、地域跨度大,且每个阶段都有契合市场热点的特定主题,呈现出不同的发力点与侧重点,不仅抢占先机、精准卡位,还以线上线下的整合联动,强势提振整体市场,实现了牛年的稳健开局,以及流量与业绩的双丰收。
时不我待
抢抓节点回馈客户
3月,随着人们回到工作岗位,市场开始期待楼市“小阳春”。世茂以“春茂万物生”为活动主题,拉开了暖春置业季的帷幕。
回溯开年,世茂已经多次表现出节奏上得稳、准、狠。
1月,当市场受疫情反复影响时,世茂选择主动出击,以大型系列直播活动“牛世播爆”热闹开场。以大数据为依托,集团联动27个备受市场及客户认可的精品项目加入直播阵营,打造出开年第一场行业直播盛事。持续16天多主题直播、多平台铺排、多主播助阵,不仅吸粉无数,也完成了业绩的切实转化。
2月,在大批人选择“就地过年”的形势下,世茂又不失时机地推出“家在,便是乡”的新春置业季,在全国不同城市,因地制宜推出了各式各样的新春钜惠活动,与各地客户“年”在一起。
火爆进行中的“春茂万物生”暖春置业季活动,联结起全国各地区百余个项目,已为各项目带来了大量客群。截至发稿前,线上共计售出折合超24亿元的房款特惠券。
用户视角
瞄准客户“春天愿望清单”
“一年之计在于春”,聚焦当下正如火如荼开展中的“春茂万物生”,世茂这一轮从人们最渴望的生活愿望出发,瞄准用户心理,通过五个维度打造出春天的“愿望清单”。
“国茂焕新居”“家茂焕新友”“院茂焕新邻”“美茂焕新礼”“盛茂焕新位”——五重价值体系,叠加环环相扣的重磅福利,激发出用户强大的置业潜力。从大力度折扣,到送精装、送车位,再到“砸金蛋”送家具、老带新享受高额佣金……世茂以实打实的福利派送,帮助客户在春天的温暖氛围中,实现自己关于“家”的美好梦想。
品牌效应
“鲸喜官”惊喜上线
发力线上是当前房企品牌营销的共识,但具体如何做、如何实现创新,则更需要基于全局的谋篇布局。
此次暖春置业季,世茂就创新性地向全社会广邀直播“鲸喜官”,给市场带来不小的惊喜。所谓的“鲸喜官”,就是从用户思维出发招募专属“主播天团”,从全国各行业中遴选最懂用户、最懂互联网、最懂生活方式的“鲸喜官”加入,齐聚世茂直播间,为用户送上定制惊喜大礼。
看房买房
“世好房”通道直达
除了“鲸喜官”,世茂此次线上赛道的另一亮点是“世好房”小程序的推出。
进入“世好房”,热门直播、购房优惠、积分商城、全民营销等功能,让用户在弹指之间尽享世茂生活的万般精彩；VR沙盘、VR样板间、园林漫游等高科技则突破时间、空间的限制,让用户足不出户就能全面了解产品户型、全屋情况……小程序的上线,让看房、选房变得更加便捷、高效、精准,让用户以最快的速度挑选到最满意的居所。
世茂内部人士介绍,目前公司也增强了各地区、各项目在“世好房”使用方面的考核,将进一步促进线上渠道的流量变现,真正发挥线上营销的平台效应。
数据显示,2021年1-2月,世茂已实现累计合约销售额370.2亿元,同比增长122%。机构统计,今年2月TOP100房企整体业绩规模较去年同期同比增长155.5%,世茂以162%的同比增长再次领跑高质量发展阵营。
面对一季度的即将收官,世茂又将给出怎样的答卷?我们拭目以待。
(晓岳)