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销售人员通过线上平台和有购买意向的客户进行沟通、交流,传递项目和品牌价值
◆导报记者 刘勇 济南报道
“双11”越玩越大了。去年“双11”期间有上万套特价房源进入活动,而今年“双11”期间,有100多家房企带着3000个楼盘共计80万套房源,集体参加天猫“双11”。
不过,接受经济导报记者采访的业内人士指出,开发商和电商牵手的主要目的还是做营销,“双11”卖房可能会出现叫好不叫座的情况。
80万套上线
10月22日,联合易居上线天猫好房平台不久,阿里发布了一项今年的电商卖房计划:将上线3000个在售楼盘、80万套特价房。为此,阿里甚至喊出了“全国一半在售楼盘即将在双11打折”的口号。
与此同时,开发商也用“特价房”“半价房”“一元秒杀”等互联网营销手段,掀起互联网平台卖房的高潮。
据经济导报记者了解,天猫好房的首场预售活动将持续到“双11”前夜,阿里、易居联合碧桂园、保利发展等多家房企成为这一新赛道上的玩家。
经济导报记者24日登录天猫、淘宝App搜索“天猫好房”后发现,不少开发商已经拉出了打折促销的广告。各种秒杀房源的折扣力度都在50%以上。
天猫好房板块下面,包含了碧桂园、富力、佳兆业、世茂等一众房企开设的旗舰店。点击旗舰店主页后会看到,这里面的每一个楼盘缩略图被贴上了“最高优惠几十万”的信息。
事实上,早在去年“双11”时,天猫、京东就相继推出“打折卖房”的新玩法。其中,阿里上万套特价房源参加活动,覆盖全国范围内许多热门学区房、地铁房和景区房等。
今年7月,易居与阿里巴巴签署战略合作框架协议,阿里将认购总金额为8.281亿港元的易居股份,增持后,阿里将持有易居大约8.32%的股份。易居与阿里同时签署可转股票据认购协议。如果阿里转股,将持有易居大约13.26%的股份。
9月,阿里巴巴旗下天猫与易居战略合作,联合推出“天猫好房”平台,帮助房地产企业定制线上房产旗舰店,结合3D购技术、直播以及更多金融服务能力与房产行业,一起打通线上看房、购房的全链路。天猫好房此前表态,至少在未来的3年内不赚钱,所有收入100%补贴购房者。
消费者不买账
尽管线上卖房推得火热,但买房人并不太“感冒”。
“虽然我也准备买房,但看了一圈决定不在天猫上买了。”济南市民杨志义向经济导报记者说道,“优惠幅度并没有广告上所言那么大,而且条条框框还特别复杂。”
正如杨志义所说,经济导报记者定位济南后发现,虽然楼盘不少,但参加活动的不多,而且优惠力度也不是很大。例如世贸天悦优惠幅度最高只有3万元；济南骏茂府最高减1万元；万科金色悦城新著最高优惠2万元……
济南鑫汇营销公司总经理袁杰告诉经济导报记者,综合他了解的各种信息看来,天猫购房的优惠力度并不大,“在天猫购房主要有3种优惠方式:第一种是特价房；第二种是在天猫好房上抢99折的购物券；第三种是天猫上抢11.11的补贴券,满足一定条件后会有一个千元左右签约礼。”
除了价格外,要真正享受天猫提供的优惠政策,还有一套更为复杂的优惠规则。
按照天猫规定,消费者需先在网上拍下所选房屋的意向金,售价为11.11元,之后在销售方规定的期限内去楼盘面谈,并在规定的期限内签订认购书、合同和完成网签。后续,购房者在规定期限内完成了上述手续,可以领取补贴和参与抽奖等活动。其中,有些流程相对时间比较紧,比如11月30日之前完成网签,12月5日之前提交各种材料等。
“什么时候能网签,根本不是我说了算的,而且要提交的各种资料很有可能在12月5日前难以备好。”杨志义说道。
与杨志义相似的是买房人张徐州,在他看来,像买房这种几乎花费一辈子积蓄的大事,需要考虑区位、交通、环境、配套等诸多因素,更加看重临场体验,而通过线上或直播等形式,很难让人放心。
张徐州告诉经济导报记者,房地产属于大宗商品,包括小区环境、配套、朝向、楼间距等场景也很重要,现场体验几乎必不可少,即便是网上可以预订,绝大多数人还是要现场看过之后才会决定购买。
更多是为了展示
在袁杰看来,开发商和电商牵手的主要目的还是做营销,“线上更多起的是一个推广的作用,无论哪个购房者买套房子,不可能线上看一下就直接下定金。一方面,是因为作为大宗资产,购房者都得从实地考察一下小区配套、户型等才敢下手,买房首选渠道就是线下,对线上的意识并不强。”
“实际上,想要通过阿里大数据随机导流,客户刷手机进入旗舰店买房的概率近乎为0。”袁杰分析道,“天猫好房设想让消费者在线上完成从看房、认购到交易的全流程,但目前仅开启了第一步,上架天猫好房的房源不能直接买卖,要到线下售楼处交易。”
同样,在济南一家开发企业的项目负责人冯泽瑞也不太不看好天猫好房的发展,“所谓的房产线上平台,目前还只是简单地搜索房源等信息,线上线下服务是该平台交易中的最大短板。若不改变运营模式,很难在未来的发展中继续前行。”
袁杰表示,房子不同于一般的快消品,房产交易单价高且决策周期长。消费者买一套房子除了价格因素以外,还会综合考虑户型、房屋朝向、小区环境、物业水平等多重因素。
在冯泽瑞看来,线上卖房业务主要承担平台和载体的角色,销售人员通过线上平台和有购买意向的客户进行沟通、交流,传递项目和品牌价值。
天猫“双11”卖房效果如何,只能待“双11”结束后用事实说话了。
◆导报记者 刘勇 济南报道
“双11”越玩越大了。去年“双11”期间有上万套特价房源进入活动,而今年“双11”期间,有100多家房企带着3000个楼盘共计80万套房源,集体参加天猫“双11”。
不过,接受经济导报记者采访的业内人士指出,开发商和电商牵手的主要目的还是做营销,“双11”卖房可能会出现叫好不叫座的情况。
80万套上线
10月22日,联合易居上线天猫好房平台不久,阿里发布了一项今年的电商卖房计划:将上线3000个在售楼盘、80万套特价房。为此,阿里甚至喊出了“全国一半在售楼盘即将在双11打折”的口号。
与此同时,开发商也用“特价房”“半价房”“一元秒杀”等互联网营销手段,掀起互联网平台卖房的高潮。
据经济导报记者了解,天猫好房的首场预售活动将持续到“双11”前夜,阿里、易居联合碧桂园、保利发展等多家房企成为这一新赛道上的玩家。
经济导报记者24日登录天猫、淘宝App搜索“天猫好房”后发现,不少开发商已经拉出了打折促销的广告。各种秒杀房源的折扣力度都在50%以上。
天猫好房板块下面,包含了碧桂园、富力、佳兆业、世茂等一众房企开设的旗舰店。点击旗舰店主页后会看到,这里面的每一个楼盘缩略图被贴上了“最高优惠几十万”的信息。
事实上,早在去年“双11”时,天猫、京东就相继推出“打折卖房”的新玩法。其中,阿里上万套特价房源参加活动,覆盖全国范围内许多热门学区房、地铁房和景区房等。
今年7月,易居与阿里巴巴签署战略合作框架协议,阿里将认购总金额为8.281亿港元的易居股份,增持后,阿里将持有易居大约8.32%的股份。易居与阿里同时签署可转股票据认购协议。如果阿里转股,将持有易居大约13.26%的股份。
9月,阿里巴巴旗下天猫与易居战略合作,联合推出“天猫好房”平台,帮助房地产企业定制线上房产旗舰店,结合3D购技术、直播以及更多金融服务能力与房产行业,一起打通线上看房、购房的全链路。天猫好房此前表态,至少在未来的3年内不赚钱,所有收入100%补贴购房者。
消费者不买账
尽管线上卖房推得火热,但买房人并不太“感冒”。
“虽然我也准备买房,但看了一圈决定不在天猫上买了。”济南市民杨志义向经济导报记者说道,“优惠幅度并没有广告上所言那么大,而且条条框框还特别复杂。”
正如杨志义所说,经济导报记者定位济南后发现,虽然楼盘不少,但参加活动的不多,而且优惠力度也不是很大。例如世贸天悦优惠幅度最高只有3万元；济南骏茂府最高减1万元；万科金色悦城新著最高优惠2万元……
济南鑫汇营销公司总经理袁杰告诉经济导报记者,综合他了解的各种信息看来,天猫购房的优惠力度并不大,“在天猫购房主要有3种优惠方式:第一种是特价房；第二种是在天猫好房上抢99折的购物券；第三种是天猫上抢11.11的补贴券,满足一定条件后会有一个千元左右签约礼。”
除了价格外,要真正享受天猫提供的优惠政策,还有一套更为复杂的优惠规则。
按照天猫规定,消费者需先在网上拍下所选房屋的意向金,售价为11.11元,之后在销售方规定的期限内去楼盘面谈,并在规定的期限内签订认购书、合同和完成网签。后续,购房者在规定期限内完成了上述手续,可以领取补贴和参与抽奖等活动。其中,有些流程相对时间比较紧,比如11月30日之前完成网签,12月5日之前提交各种材料等。
“什么时候能网签,根本不是我说了算的,而且要提交的各种资料很有可能在12月5日前难以备好。”杨志义说道。
与杨志义相似的是买房人张徐州,在他看来,像买房这种几乎花费一辈子积蓄的大事,需要考虑区位、交通、环境、配套等诸多因素,更加看重临场体验,而通过线上或直播等形式,很难让人放心。
张徐州告诉经济导报记者,房地产属于大宗商品,包括小区环境、配套、朝向、楼间距等场景也很重要,现场体验几乎必不可少,即便是网上可以预订,绝大多数人还是要现场看过之后才会决定购买。
更多是为了展示
在袁杰看来,开发商和电商牵手的主要目的还是做营销,“线上更多起的是一个推广的作用,无论哪个购房者买套房子,不可能线上看一下就直接下定金。一方面,是因为作为大宗资产,购房者都得从实地考察一下小区配套、户型等才敢下手,买房首选渠道就是线下,对线上的意识并不强。”
“实际上,想要通过阿里大数据随机导流,客户刷手机进入旗舰店买房的概率近乎为0。”袁杰分析道,“天猫好房设想让消费者在线上完成从看房、认购到交易的全流程,但目前仅开启了第一步,上架天猫好房的房源不能直接买卖,要到线下售楼处交易。”
同样,在济南一家开发企业的项目负责人冯泽瑞也不太不看好天猫好房的发展,“所谓的房产线上平台,目前还只是简单地搜索房源等信息,线上线下服务是该平台交易中的最大短板。若不改变运营模式,很难在未来的发展中继续前行。”
袁杰表示,房子不同于一般的快消品,房产交易单价高且决策周期长。消费者买一套房子除了价格因素以外,还会综合考虑户型、房屋朝向、小区环境、物业水平等多重因素。
在冯泽瑞看来,线上卖房业务主要承担平台和载体的角色,销售人员通过线上平台和有购买意向的客户进行沟通、交流,传递项目和品牌价值。
天猫“双11”卖房效果如何,只能待“双11”结束后用事实说话了。