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在济南泺口服装大厦内,特价商品随处可见 戚晨 摄 |
线上布局、线下升级的一体化模式,将为服装链条上的企业、批发商和零售商打开流量通道
◆导报记者 戚晨 济南报道
疫情冲击下,服装行业内的“大洗牌”正在上演。服装巨头H&M将关闭170家门店,Zara考虑关店上千家,国货品牌也纷纷开启直播新模式,线上带货。
山东服装品牌与商家该如何在这样的境况下乘风破浪、冲出重围?
“地摊价”清仓
“以往这个季节,我们家的连衣裙卖得最好,每天从早晨开张到下午打烊,发货忙不停,省内以及周边地市的商家都会来拿货。”回忆起近两年生意的红火,对比今年生意的冷清,在济南泺口服装大厦经营女装多年的老板孙悦很着急。
她告诉经济导报记者,现在不只是自己的店流水营收减少,大厦内其它商铺也都受到疫情影响,经营业绩不佳。
7月29日、30日,经济导报记者走访济南多家服装批发市场发现,工作日期间商场大多比较冷清,周末时间来逛街的人才会多一些。
“T恤10元一件,连衣裙20元一件……”孙悦告诉经济导报记者,一方面仓库里积压着大量春款库存,另外房租、员工工资压力也着实不小。
“一间20平方米的店铺,一年租金就要20万元。”孙悦说,她的店铺从市场开放后就一直在进行大力度折扣促销,但没有想到的是,大力度折扣仍无法吸引到客源,这也成为市场持续走低的主要原因。
根据中国服装行业协会的官方数据,2020年1-5月,我国限额以上单位服装类商品零售额累计2887亿元,同比下降25.6%。
线上花样拓路
“在物流恢复后,我果断拉了几个‘微信秒杀群’,全部以最低价迅速处理完冬装,也为进货争取到了周转资金。”范苗苗做服装生意3年,感受到了服装行业的几次升级,她认为,疫情只是一个导火索,国内服装品牌在快时尚品牌、电商的冲击下,已经力不从心许久。
范苗苗告诉经济导报记者,“秒杀”“小程序分销”“微店”等业务保证了店里每天的销售量,平均一天可以卖出二三十件衣服。“平时比较注重朋友圈营销,会多发一些模特秀的图片,或者利用小视频的方式做服装的介绍,效果还不错。”
利用线上新手段开拓新零售,范苗苗尝到了甜头。她说,每天也会定点开直播,很多老顾客还会专门到直播间来支持,让自己也恢复了信心。
“专业的批发市场老板,很有做主播的优势,经营服装行业这么多年,表达能力优秀,充分了解产品又有一手优质货源。”山东易捷网络科技有限公司零售业部总监齐瑞对经济导报记者介绍说,全国各地的专业批发市场都在开淘宝直播,每个市场中的每个格子间的服装店主们纷纷化身主播,为直播间的观众试穿衣服。
线上交互式场景体验和线下实体体验,正在逐渐完善服装行业体系。经济导报记者在与几家山东当地的服装企业交流中了解到,现在服装批发行业厂家还普遍采用微信、云卖货的形式与老客户维持黏性,保持一定的销售量。厂家首先通过微信客户群和朋友圈,发自家新款的图片,客户看图片选中后微信下单,然后就可以直接仓库发货。
“新零售模式突破了时间和地域的限制,也覆盖到了更庞大的消费人群。”齐瑞表示,服装行业转型线上带货正成为不可抵挡的趋势,而通过线上布局、线下升级的一体化模式,也将为服装链条上的企业、批发商和零售商打开流量通道。
转型数字化
“数字化”对时装行业来说并非新概念。近年来,许多服装品牌都积极拥抱电商平台,以挽救实体店日趋低迷的零售业务。西班牙Inditex集团近日表示将永久关闭旗下品牌Zara约1200家门店,相当于其全球门店数量的16%,同时斥资27亿欧元拓展Zara和Bershka品牌的电子商务渠道。预计到2022年,在线销售额将占该集团总销售额的四分之一以上。
“如今,市场格局已经发生变化。如果说,以前的服装企业是要引领潮流的话,那么,现在的服装企业则是以迎合市场需求为主。在这种情况下,数字化转型是最好的方式。”齐瑞给经济导报记者展示了几个数据:女装品牌歌莉娅在2月14日当天,小程序直播单日创下近400万元的交易额；国内服饰集团太平鸟通过微信秒杀、小程序分销、不同城市或区域轮流直播等形式,日均零售额超过1000万元。
经济导报记者从山东省工信厅了解到,山东省作为纺织大省,将以数字化、网络化、智能化为主攻方向,以技术改造为重要途径,全面推进纺织服装行业的数字化转型和智能化重塑。目前,包括如意“新材料+科技纺织+时尚品牌”模式、康平纳“共享工厂”模式、韩都衣舍“智慧蓝海”模式、威海迪尚“供应链集成创新”模式等在内,智能化改造已积累了不少可复制推广的经典案例。
“以往企业盯住的是消费者的口袋,但是具体如何服务客户,却有些‘雾里看花’。但有了数据技术的洞察,就可以了解到消费者的所思所想,企业直接提供出对应产品就可以了。”中国品牌战略营销研究院副院长李放对经济导报记者表示,此前服装业就已经出现了产能过剩、低端制造、价格战等各种问题,如果能利用数字化从粗放型走向精细化,也算是服装行业的“凤凰涅槃”了。
◆导报记者 戚晨 济南报道
疫情冲击下,服装行业内的“大洗牌”正在上演。服装巨头H&M将关闭170家门店,Zara考虑关店上千家,国货品牌也纷纷开启直播新模式,线上带货。
山东服装品牌与商家该如何在这样的境况下乘风破浪、冲出重围?
“地摊价”清仓
“以往这个季节,我们家的连衣裙卖得最好,每天从早晨开张到下午打烊,发货忙不停,省内以及周边地市的商家都会来拿货。”回忆起近两年生意的红火,对比今年生意的冷清,在济南泺口服装大厦经营女装多年的老板孙悦很着急。
她告诉经济导报记者,现在不只是自己的店流水营收减少,大厦内其它商铺也都受到疫情影响,经营业绩不佳。
7月29日、30日,经济导报记者走访济南多家服装批发市场发现,工作日期间商场大多比较冷清,周末时间来逛街的人才会多一些。
“T恤10元一件,连衣裙20元一件……”孙悦告诉经济导报记者,一方面仓库里积压着大量春款库存,另外房租、员工工资压力也着实不小。
“一间20平方米的店铺,一年租金就要20万元。”孙悦说,她的店铺从市场开放后就一直在进行大力度折扣促销,但没有想到的是,大力度折扣仍无法吸引到客源,这也成为市场持续走低的主要原因。
根据中国服装行业协会的官方数据,2020年1-5月,我国限额以上单位服装类商品零售额累计2887亿元,同比下降25.6%。
线上花样拓路
“在物流恢复后,我果断拉了几个‘微信秒杀群’,全部以最低价迅速处理完冬装,也为进货争取到了周转资金。”范苗苗做服装生意3年,感受到了服装行业的几次升级,她认为,疫情只是一个导火索,国内服装品牌在快时尚品牌、电商的冲击下,已经力不从心许久。
范苗苗告诉经济导报记者,“秒杀”“小程序分销”“微店”等业务保证了店里每天的销售量,平均一天可以卖出二三十件衣服。“平时比较注重朋友圈营销,会多发一些模特秀的图片,或者利用小视频的方式做服装的介绍,效果还不错。”
利用线上新手段开拓新零售,范苗苗尝到了甜头。她说,每天也会定点开直播,很多老顾客还会专门到直播间来支持,让自己也恢复了信心。
“专业的批发市场老板,很有做主播的优势,经营服装行业这么多年,表达能力优秀,充分了解产品又有一手优质货源。”山东易捷网络科技有限公司零售业部总监齐瑞对经济导报记者介绍说,全国各地的专业批发市场都在开淘宝直播,每个市场中的每个格子间的服装店主们纷纷化身主播,为直播间的观众试穿衣服。
线上交互式场景体验和线下实体体验,正在逐渐完善服装行业体系。经济导报记者在与几家山东当地的服装企业交流中了解到,现在服装批发行业厂家还普遍采用微信、云卖货的形式与老客户维持黏性,保持一定的销售量。厂家首先通过微信客户群和朋友圈,发自家新款的图片,客户看图片选中后微信下单,然后就可以直接仓库发货。
“新零售模式突破了时间和地域的限制,也覆盖到了更庞大的消费人群。”齐瑞表示,服装行业转型线上带货正成为不可抵挡的趋势,而通过线上布局、线下升级的一体化模式,也将为服装链条上的企业、批发商和零售商打开流量通道。
转型数字化
“数字化”对时装行业来说并非新概念。近年来,许多服装品牌都积极拥抱电商平台,以挽救实体店日趋低迷的零售业务。西班牙Inditex集团近日表示将永久关闭旗下品牌Zara约1200家门店,相当于其全球门店数量的16%,同时斥资27亿欧元拓展Zara和Bershka品牌的电子商务渠道。预计到2022年,在线销售额将占该集团总销售额的四分之一以上。
“如今,市场格局已经发生变化。如果说,以前的服装企业是要引领潮流的话,那么,现在的服装企业则是以迎合市场需求为主。在这种情况下,数字化转型是最好的方式。”齐瑞给经济导报记者展示了几个数据:女装品牌歌莉娅在2月14日当天,小程序直播单日创下近400万元的交易额；国内服饰集团太平鸟通过微信秒杀、小程序分销、不同城市或区域轮流直播等形式,日均零售额超过1000万元。
经济导报记者从山东省工信厅了解到,山东省作为纺织大省,将以数字化、网络化、智能化为主攻方向,以技术改造为重要途径,全面推进纺织服装行业的数字化转型和智能化重塑。目前,包括如意“新材料+科技纺织+时尚品牌”模式、康平纳“共享工厂”模式、韩都衣舍“智慧蓝海”模式、威海迪尚“供应链集成创新”模式等在内,智能化改造已积累了不少可复制推广的经典案例。
“以往企业盯住的是消费者的口袋,但是具体如何服务客户,却有些‘雾里看花’。但有了数据技术的洞察,就可以了解到消费者的所思所想,企业直接提供出对应产品就可以了。”中国品牌战略营销研究院副院长李放对经济导报记者表示,此前服装业就已经出现了产能过剩、低端制造、价格战等各种问题,如果能利用数字化从粗放型走向精细化,也算是服装行业的“凤凰涅槃”了。