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“供应链并非一天建成,例如之前我所在的国际连锁超市,对于供应商有着极高的要求,一旦发现问题就‘一票否决’,但现在的平台很难做到这样的准入门槛,尤其是所谓的‘爆款’,甚至都是一家供应商供给到多个平台,仅仅是换了包装而已。”王珉透露,在高峰时期,社区拼团的头部平台松鼠拼拼在全国有超过50座直营城市,他们既要找到优质的货源,又需要以较低的价格进货,但这对于一家新成立的平台而言并非易事。
王珉分析,相比需要重构供应链系统的创业型玩家而言,目前苏宁、京东、美团等巨头进场可以说自带供应链及实体店优点,但社区团购属于低门槛行业,大量新老玩家同台竞技,产品及服务上也呈现同质化倾向,巨头入局未必能有竞争优势。
24日,经济导报记者走访了多个拼团群的买家,他们均表示,不同平台的产品基本上差别不大,目前他们对团长的信任度要大于平台。
除此之外,团长的忠诚度也成为平台存活的重要支柱。“非常现实的问题就是,团长与企业之间只不过是松散的雇佣关系。团长只为10%的佣金工作,是没有忠诚度可言的。谁家商品好,谁家给的提成高,就与哪个平台合作。”陈鑫表示,一些全职宝妈也选择加入拼团,但如果宝妈不擅长运营,微信群没有生意,群里不活跃,往往一段时间后群就解散了,势必对交易产生影响。
葳蕤资本创始人王贤良认为,社区拼团运用了市场空白和物理定位的概念来寻求低流量成本和高用户粘性,然而到了实际运作层面,现实和理想总是相差太远。尤其是一旦资金断粮,“活下去”就很难。
如何突出重围?
社区拼团需要解决的问题真不少:商业稳定性差、商品非刚需、亏损……但社区拼团还是成了风口。2018年开始,社区拼团企业频频获得资本青睐,“你我您”获GGV领投数千万人民币A轮融资；“兴盛优选”获今日资本徐新领投的数千万美元A轮投资；“食享会”获险峰旗云基金领投、心元资本跟投的1亿人民币A轮融资……
王贤良分析,某种程度上,在线上流量成本越来越高的情况下,综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式不失为一个新的增长点。细数目前行业十几家社区拼团平台,面对激烈竞争,如何突出重围,这显然成为了摆在平台面前的一道难题。
“低廉的价格和优秀的物流是抢占用户的关键。但是,一味降低价格,无法获得长足发展。未来,优质的商品和良好的用户体验才是平台的核心竞争力。”百世维达社区团购负责人郎帅对经济导报记者表示,想要在“百团大战”中突出重围,获得长远发展,一是要增强社交属性,平台除了卖货之外,也可以用其他方式拉近客户之间的距离；二是保证产品质量,让消费者获得真正的物理满足,这才是共赢。
陈鑫表示,自己做“团长”也没想着走多远,就是觉得能尝试下新的模式,多一个挣钱的路径,之前做外卖,包括做生鲜极速达等模式,也是一种尝试。
中国新经济发展研究院金融学院副院长何英盛表示,社区拼团是社交电商模式的延伸,目前已经证明了其在获取流量方面的巨大优势。“下一步,要改变思维模式,正确分析消费者和分销商的真实需求,建立和完善与整体布局相匹配的运营体系和团队,以此突围。”
“供应链并非一天建成,例如之前我所在的国际连锁超市,对于供应商有着极高的要求,一旦发现问题就‘一票否决’,但现在的平台很难做到这样的准入门槛,尤其是所谓的‘爆款’,甚至都是一家供应商供给到多个平台,仅仅是换了包装而已。”王珉透露,在高峰时期,社区拼团的头部平台松鼠拼拼在全国有超过50座直营城市,他们既要找到优质的货源,又需要以较低的价格进货,但这对于一家新成立的平台而言并非易事。
王珉分析,相比需要重构供应链系统的创业型玩家而言,目前苏宁、京东、美团等巨头进场可以说自带供应链及实体店优点,但社区团购属于低门槛行业,大量新老玩家同台竞技,产品及服务上也呈现同质化倾向,巨头入局未必能有竞争优势。
24日,经济导报记者走访了多个拼团群的买家,他们均表示,不同平台的产品基本上差别不大,目前他们对团长的信任度要大于平台。
除此之外,团长的忠诚度也成为平台存活的重要支柱。“非常现实的问题就是,团长与企业之间只不过是松散的雇佣关系。团长只为10%的佣金工作,是没有忠诚度可言的。谁家商品好,谁家给的提成高,就与哪个平台合作。”陈鑫表示,一些全职宝妈也选择加入拼团,但如果宝妈不擅长运营,微信群没有生意,群里不活跃,往往一段时间后群就解散了,势必对交易产生影响。
葳蕤资本创始人王贤良认为,社区拼团运用了市场空白和物理定位的概念来寻求低流量成本和高用户粘性,然而到了实际运作层面,现实和理想总是相差太远。尤其是一旦资金断粮,“活下去”就很难。
如何突出重围?
社区拼团需要解决的问题真不少:商业稳定性差、商品非刚需、亏损……但社区拼团还是成了风口。2018年开始,社区拼团企业频频获得资本青睐,“你我您”获GGV领投数千万人民币A轮融资；“兴盛优选”获今日资本徐新领投的数千万美元A轮投资；“食享会”获险峰旗云基金领投、心元资本跟投的1亿人民币A轮融资……
王贤良分析,某种程度上,在线上流量成本越来越高的情况下,综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式不失为一个新的增长点。细数目前行业十几家社区拼团平台,面对激烈竞争,如何突出重围,这显然成为了摆在平台面前的一道难题。
“低廉的价格和优秀的物流是抢占用户的关键。但是,一味降低价格,无法获得长足发展。未来,优质的商品和良好的用户体验才是平台的核心竞争力。”百世维达社区团购负责人郎帅对经济导报记者表示,想要在“百团大战”中突出重围,获得长远发展,一是要增强社交属性,平台除了卖货之外,也可以用其他方式拉近客户之间的距离；二是保证产品质量,让消费者获得真正的物理满足,这才是共赢。
陈鑫表示,自己做“团长”也没想着走多远,就是觉得能尝试下新的模式,多一个挣钱的路径,之前做外卖,包括做生鲜极速达等模式,也是一种尝试。
中国新经济发展研究院金融学院副院长何英盛表示,社区拼团是社交电商模式的延伸,目前已经证明了其在获取流量方面的巨大优势。“下一步,要改变思维模式,正确分析消费者和分销商的真实需求,建立和完善与整体布局相匹配的运营体系和团队,以此突围。”