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创客档案
创客姓名:杨青军
创业公司及职务:山东博思达电源设备有限公司 总经理
创业领域:数据中心基础设施 网络能源
从UPS到如今的整体机房建设,杨青军的创业领域在逐渐扩大。他锲而不舍的精神一直未变
◆导报记者 杨学萍 济南报道
“UPS(不间断电源)、精密空调、设备动态监控、非数据中心领域的配电设备……”听山东博思达电源设备有限公司总经理杨青军介绍他的主营业务,经济导报记者有些云里雾里,这还只是主营业务“之一”。
“回老家别人问我做什么工作,因为很难一句两句话说明白,只好说自己是‘卖电脑的’。”杨青军笑着说。跟经济导报记者一样对这个行业不太了解的乡亲大概不会想到,10年前还在卖电脑配件的杨青军如今业务做得不小,创立了一家高新技术企业,今年营业额有望冲击1个亿的“小目标”。
开着小车去卖货
1999年,杨青军大学毕业后到济南科技市场的一家公司卖UPS。后来老板改行,他就自己注册了公司,继续之前的业务。
当时,家用电脑还不是很普及,一般家庭买了电脑以后还得配一台UPS。直接去联系买电脑的客户显然难度比较大,主要销售途径就是联系卖电脑的商家,委托他们帮忙推销。
由于公司规模很小,一共两三个人,所以业务很难做大。干了没多久,杨青军不满足了,他决定扩大“战场”:到全省各地卖电脑的地方去“扫街”。
“一般县市区,都会有一个类似济南科技市场这样的‘电脑一条街’。我开上面包车,拉着100多台UPS,从济南出发一路向东,每到一地,就打听到当地集中卖电脑的地方,上门推销。”当时的家用UPS价格已经比较透明,杨青军的优势是同样的价格他送货上门且服务热情。
等车上的UPS卖得差不多了,杨青军就通知济南的小伙伴发货到他即将去往的下一站,赶到后接上货,继续。就这样差不多一周的时间,从济南到威海,三四车货卖完了。“等到达第三站的时候,在第一站买货的商家有的就再次下单了,公司可以直接给客户发货。”
过一段时间感觉订单量不足了,就再来上一圈。住着小旅店,吃着路边摊,被拒之门外更是家常便饭,这些在杨青军看来都不算什么。“从威海开着空车返回济南,车上的包里是鼓鼓的现金……”遥想当年,兴奋的神情仍然洋溢在他的脸上。
“熬出头,你就赢了”
过了几年,“扫街”模式被同行模仿,业务又不好做了。这时,一个客户给他介绍了某县财政局的机房业务,做完以后合作方又给他介绍了相邻地市财政局的这部分业务。有了这个基础,杨青军果断转型商用领域。
从2010年创立博思达电源设备公司,杨青军说,自己搭上了信息技术飞速发展的快车。“打个比方,2000年左右,一家县级人民医院的机房全套设备,总投资10万元就够了。但是如今,新建的同等规模的医院,机房整体投资能达到1000万元。”而杨青军所做的机房基础设施建设,预算能占到四五百万元。
杨青军说,从家用UPS转战商用领域,其实是顺应了市场的发展趋势。“我们聚焦医疗、教育、工业等几个行业。拿医疗行业来说,数字医疗往智慧医疗的转变,需要强大的数据支撑,这就需要数据中心的高规格、高要求。工业企业的智能制造、新旧动能转换等就更离不开信息技术的跟进。”
然而,身处其中也真切感受到市场竞争正变得越来越激烈。公司创立之初,杨青军就拿下了世界500强企业艾默生的产品代理,这个品牌算是UPS界的顶尖产品,当然价格也是最贵的。
杨青军说,刚开始拿到的是这个产品最初级的代理,宣传几乎没有,拿货价格高,客户又少,自己在市场上没有什么竞争力。“这个时候就得熬,熬出头了,你就赢了。”
杨青军说,创业的路上就没有“容易”二字。“上千万的业务做完了,项目换了投资方,余下的工程款回不来了。各种努力过后,最后一步是诉讼,赢了官司仍然拿不到款的情况也不是没碰到过。”
不管遇到什么困难,杨青军都一直坚持在做,几年下来,做到了艾默生华东地区的核心代理商。
吃亏赚口碑
同行们还在家用UPS市场争夺份额的时候,杨青军已经转型；转型后,他锲而不舍的毅力又不是一般人能具备的。
杨青军是马拉松爱好者,经常去全国各地参加比赛。对于自己认定的事情,一定“坚持到底”。“每单业务都不容易。”谈及这些年的创业经历,杨青军说,从拿下项目,到完成项目、售后服务,每个环节都要竭尽全力。
几年前,杨青军的公司通过招投标成为一个项目的蓄电池供货商,但是合作方一直没有要求供货。“这个项目的数额是比较大的,从中标到供货这段时间,铅的市场价格几乎翻番,蓄电池的价格自然也水涨船高,我们可以说损失惨重。”杨青军说,当时双方并没有签订合同,他手中也仅有一纸中标通知书。但是就算这样,他仍然顶着压力完成了合作。创业十几年,这样的“亏”杨青军没少吃,在业界的口碑却是实实在在“赚”回来了。
从UPS到如今的整体机房建设,杨青军的创业领域在逐渐扩大。他开始不断学习充电,先是报考了山东大学的MBA,结业后又上了清华大学的EMBA课程,系统学习企业管理。在这个过程中他结识了不少企业家朋友,大家一起捐助了一些贫困地区的家庭。来自沂源山区的杨青军对家乡的捐助也一直在进行。“我希望自己的捐助,能让这些贫困家庭、学生多一分希望。”杨青军告诉经济导报记者。这跟他对团队建设的思路如出一辙,“无论公司的发展处于高峰还是低谷,对员工最大的激励,就是让他看到公司未来强劲的发展态势。”杨青军说。
创客姓名:杨青军
创业公司及职务:山东博思达电源设备有限公司 总经理
创业领域:数据中心基础设施 网络能源
从UPS到如今的整体机房建设,杨青军的创业领域在逐渐扩大。他锲而不舍的精神一直未变
◆导报记者 杨学萍 济南报道
“UPS(不间断电源)、精密空调、设备动态监控、非数据中心领域的配电设备……”听山东博思达电源设备有限公司总经理杨青军介绍他的主营业务,经济导报记者有些云里雾里,这还只是主营业务“之一”。
“回老家别人问我做什么工作,因为很难一句两句话说明白,只好说自己是‘卖电脑的’。”杨青军笑着说。跟经济导报记者一样对这个行业不太了解的乡亲大概不会想到,10年前还在卖电脑配件的杨青军如今业务做得不小,创立了一家高新技术企业,今年营业额有望冲击1个亿的“小目标”。
开着小车去卖货
1999年,杨青军大学毕业后到济南科技市场的一家公司卖UPS。后来老板改行,他就自己注册了公司,继续之前的业务。
当时,家用电脑还不是很普及,一般家庭买了电脑以后还得配一台UPS。直接去联系买电脑的客户显然难度比较大,主要销售途径就是联系卖电脑的商家,委托他们帮忙推销。
由于公司规模很小,一共两三个人,所以业务很难做大。干了没多久,杨青军不满足了,他决定扩大“战场”:到全省各地卖电脑的地方去“扫街”。
“一般县市区,都会有一个类似济南科技市场这样的‘电脑一条街’。我开上面包车,拉着100多台UPS,从济南出发一路向东,每到一地,就打听到当地集中卖电脑的地方,上门推销。”当时的家用UPS价格已经比较透明,杨青军的优势是同样的价格他送货上门且服务热情。
等车上的UPS卖得差不多了,杨青军就通知济南的小伙伴发货到他即将去往的下一站,赶到后接上货,继续。就这样差不多一周的时间,从济南到威海,三四车货卖完了。“等到达第三站的时候,在第一站买货的商家有的就再次下单了,公司可以直接给客户发货。”
过一段时间感觉订单量不足了,就再来上一圈。住着小旅店,吃着路边摊,被拒之门外更是家常便饭,这些在杨青军看来都不算什么。“从威海开着空车返回济南,车上的包里是鼓鼓的现金……”遥想当年,兴奋的神情仍然洋溢在他的脸上。
“熬出头,你就赢了”
过了几年,“扫街”模式被同行模仿,业务又不好做了。这时,一个客户给他介绍了某县财政局的机房业务,做完以后合作方又给他介绍了相邻地市财政局的这部分业务。有了这个基础,杨青军果断转型商用领域。
从2010年创立博思达电源设备公司,杨青军说,自己搭上了信息技术飞速发展的快车。“打个比方,2000年左右,一家县级人民医院的机房全套设备,总投资10万元就够了。但是如今,新建的同等规模的医院,机房整体投资能达到1000万元。”而杨青军所做的机房基础设施建设,预算能占到四五百万元。
杨青军说,从家用UPS转战商用领域,其实是顺应了市场的发展趋势。“我们聚焦医疗、教育、工业等几个行业。拿医疗行业来说,数字医疗往智慧医疗的转变,需要强大的数据支撑,这就需要数据中心的高规格、高要求。工业企业的智能制造、新旧动能转换等就更离不开信息技术的跟进。”
然而,身处其中也真切感受到市场竞争正变得越来越激烈。公司创立之初,杨青军就拿下了世界500强企业艾默生的产品代理,这个品牌算是UPS界的顶尖产品,当然价格也是最贵的。
杨青军说,刚开始拿到的是这个产品最初级的代理,宣传几乎没有,拿货价格高,客户又少,自己在市场上没有什么竞争力。“这个时候就得熬,熬出头了,你就赢了。”
杨青军说,创业的路上就没有“容易”二字。“上千万的业务做完了,项目换了投资方,余下的工程款回不来了。各种努力过后,最后一步是诉讼,赢了官司仍然拿不到款的情况也不是没碰到过。”
不管遇到什么困难,杨青军都一直坚持在做,几年下来,做到了艾默生华东地区的核心代理商。
吃亏赚口碑
同行们还在家用UPS市场争夺份额的时候,杨青军已经转型；转型后,他锲而不舍的毅力又不是一般人能具备的。
杨青军是马拉松爱好者,经常去全国各地参加比赛。对于自己认定的事情,一定“坚持到底”。“每单业务都不容易。”谈及这些年的创业经历,杨青军说,从拿下项目,到完成项目、售后服务,每个环节都要竭尽全力。
几年前,杨青军的公司通过招投标成为一个项目的蓄电池供货商,但是合作方一直没有要求供货。“这个项目的数额是比较大的,从中标到供货这段时间,铅的市场价格几乎翻番,蓄电池的价格自然也水涨船高,我们可以说损失惨重。”杨青军说,当时双方并没有签订合同,他手中也仅有一纸中标通知书。但是就算这样,他仍然顶着压力完成了合作。创业十几年,这样的“亏”杨青军没少吃,在业界的口碑却是实实在在“赚”回来了。
从UPS到如今的整体机房建设,杨青军的创业领域在逐渐扩大。他开始不断学习充电,先是报考了山东大学的MBA,结业后又上了清华大学的EMBA课程,系统学习企业管理。在这个过程中他结识了不少企业家朋友,大家一起捐助了一些贫困地区的家庭。来自沂源山区的杨青军对家乡的捐助也一直在进行。“我希望自己的捐助,能让这些贫困家庭、学生多一分希望。”杨青军告诉经济导报记者。这跟他对团队建设的思路如出一辙,“无论公司的发展处于高峰还是低谷,对员工最大的激励,就是让他看到公司未来强劲的发展态势。”杨青军说。