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超九成带货主播“挣得少赔得多”

对团队和个人综合技能要求高,济南已有不少主播半途退出

2020-10-16 作者: 刘勇 来源: 经济导报
  直播工作看起来挺美,做起来挺难
  业内人士认为,尽管直播工作门槛低,但综合技能要求比较高,并非所有人都适合直播行业
  ◆导报记者 刘勇 济南报道      
  
  一场突如其来的疫情让“直播带货”站上了风口。有的人借助风口飞上了天,有的人则在风口之上摔了下来,张辉就属于后者。
  “国庆节前我就把工作室关了,现在还没考虑未来的出路。”济南一家直播带货工作室的负责人兼主播张辉向经济导报记者说道,“工作室开了一年多,不但没挣多少钱,反而还赔了一些。”
  张辉的遭遇只是一个缩影。经济导报记者在采访中了解到,真正赚钱的主播并不多,大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态;而真正可以存活下来,并且生活得很好的,或许只有那些头部的网红主播而已。
站上“风口”
  以拍摄搞笑短视频为业的张辉在疫情期间看到直播带货火起来后,就和妻子开始“尝鲜”直播带货行业做主播。
  “一个人根本玩不转,必须依靠团队。”在学习了一个多月后张辉感叹道,直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体,包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等,整个产业链比较长、环节多,哪一环掉链子都会影响结果。
  “现在直播平台上,大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”张辉说介绍,MCN(多频道网络产品形态)机构,“简单来说就是经纪公司,主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营,提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品,在直播中讲解并及时互动,把控节奏,主要投入的是时间、经验及综合能力。”
  为此,张辉又说服4个好友,成立了6人直播小团队,分别负责拉业务、写文案、拍摄、营销、直播等工作,在抖音以及淘宝等多个平台开通账号,做起了直播带货。
赚不到钱而退出
  “刚进入时,还有一个梦想,有一天也能成为李佳琪或者薇娅一样的大咖,赚很多很多的钱。”但现实还是很打脸,第一个月张辉的工作室没接到一单业务。   
  “因为是新人刚进入这个行业,很多事情还是不懂,而且粉丝数量少,根本接不到业务。”张辉说,“直播行业的头部效应很强,一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间,新主播想获得人气和流量非常难。”  
  在得到同行的“指点”后,张辉花钱购买了一些粉丝,将自己在淘宝的粉丝数量买到1万以上。
  同时,为了扩大名气,张辉还将坑位费降到了1000元一次,外加1%的提成,而当时的行情则是“5+5”,即5万元加5%的提成。“即便这样,也很难找到愿意做直播的,毕竟我们算新人,商家也持谨慎态度。”
  “首场卖的是济南的一款特产,价格比较合适,而且效果也不错,整个销售额达到了5000元。”张辉说。
  随后,张辉的成绩时好时坏,有时候也能带来几万元的销售额,有时候销售额则非常惨淡。9月份,张辉的工作室并没有收到支票,反而收到了一堆账单。“都是物业费、房租、水电费等。”张辉说,“最后算了算,这半年多来,不但没挣多少钱,反而赔了5万多块钱。最终经过和朋友商量后,把工作室关停了。”
“马太效应”明显
  大梦传媒总经理梦娇在接受经济导报记者采访时表示,尽管直播工作门槛低,但综合技能要求比较高,并不是所有人都适合直播行业。
  她告诉经济导报记者,如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量,而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。
  “这个行业看似门槛低,但能赚钱的参与者只有1%,99%都不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说,目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。
  谈到主播收入,梦娇告诉经济导报记者,直播看上去热闹,但实际收入并没有外界传说的那么高。她算了一笔账,一场直播佣金一般为销售额的20%至30%。其中,直播平台要扣除6%左右服务费,电商平台再扣除10%左右,最后剩下的主播和MCN还要按比例分配。“真正赚钱的主播和MCN并不多,大部分还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”梦娇说。
  在梦娇看来,当越来越多的参与者涌入直播带货行业当中的时候,直播带货开始出现较为明显的“马太效应”。对于那些头部的网红主播来讲,资源和流量将会越来越多地集中在他们那里,而对于那些头部以下的主播们来讲,他们所获得的仅仅只是头部直播带货玩家剩下的残羹冷炙而已。
  (应当事人要求,文中“张辉”为化名)